Chapitre 8 : Compétence n°5 – Aidez vos prospects à devenir distributeurs

Le résumé du libre Go Pro

C’est votre travail de guider les prospects vers la décision. La clé dans ce domaine est de poser les bonnes questions.

Soyez prêts avec tous les papiers nécessaires. Posez des questions et écoutez les réponses. Informez et aidez les à prendre la décision. Soyez détachés du résultat.

Soyez persuadés que la personne va décider de rejoindre Usana ou votre compagnie de MLM.

Mettez-vous en avant. Ils ne rejoignent pas Usana ou n’importe quelle compagnie de MLM, ils rejoignent votre équipe. C’est une chance pour eux.

Soyez toujours prêt. Vous avez tout le matériel pour signer avec vous. Toujours.

Posez des questions et écoutez les réponses. Soyez un consultant qui aide.

• Est-ce que cela fait sens pour vous ?
• Qu’est-ce que vous avez le plus apprécié dans ce que nous avons vu ?
• Super excitant, n’est-ce pas ? (Pas sûr qu’elle marche bien celle-là en Europe
• Vois-tu que c’est une opportunité pour toi ?
• Si je te demande, sur une échelle de 1 à 10, avec 1 = aucun intérêt et 10 = prêt à démarrer, où tu en es, quelle est ta réponse ?

Si la personne a besoin de plus d’informations, proposez des informations.

Si la personne est partante, posez 4 questions :

1. Sur la base de ce que tu as vu, si tu démarrais à mi-temps, combien voudrais-tu gagner par mois pour que cela vaille le temps que tu investis ?
2. Combien d’heures es-tu prêt à mettre par semaine pour développer ce genre de revenu ?
3. Combien de mois es-tu prêt à travailler comme cela pour développer ce genre de revenu ?
4. Si je pouvais te montrer comment développer ce genre de revenu, en travaillant ce temps, en tant de mois, serais-tu prêt à démarrer ?

Et maintenant, vous pouvez expliquer le plan de compensation. Si leurs chiffres sont irréalistes, dites-leur.

Ce que je pense du livre Go Pro

Cette approche me semble très pertinente même si j’ai du mal à la mettre en oeuvre par manque de pratique. Comme je débute, j’ai du mal à dérouler correctement toutes les étapes pour bien convaincre les plus réticents ou les moins aptes à prendre des décisions rapides.

C’est peut-être parce que je travaille sur moi même pour prendre des décisions rapides car ma tendance naturelle est d’analyser. Or, l’analyse peut-être sans fin. Et à la fin d’une phase d’analyse, il n’y a rien de pire que de mettre le rapport final dans un tiroir et de ne rien faire.

Autant ne rien analyser du tout si vous êtes incapable de prendre des décisions.

Mais j’ai une mauvaise nouvelle pour vous.

Nous entrons de plus en plus dans un monde où l’analyse devient de plus en plus compliquée, les changements de moins en moins prévisibles. Nous avons donc besoin de réactions rapides selon des principes simples.

Ce que propose Eric Worre est assez simple. Passez à l’action, dites-moi combien vous voulez et je vous dirai si c’est faisable. C’est une forme d’analyse mais plus proche d’une expertise.

Bref, le MLM propose un principe simple : prenez votre vie en main et devenez entrepreneur sur le segment le plus requis : le commercial. Construisez des actifs durables en bâtissant votre réseau mais tout démarre par votre décision.

Vous devenez distributeur ou pas ?

Qu’est-ce qui vous bloque pour prendre ce genre de décision ?

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