Comment vendre aux « jaunes »
Et maintenant voici l'article.
Zéro Marketing – Épisode n°46 : « Vendeur d’élite : comprendre ceux pour qui les relations passent avant tout ». Et si vous pouviez savoir en 2 minutes comment votre interlocuteur prend ses décisions ? Si vous êtes dans la vente, suivez cette série d’émission durant laquelle vous allez découvrir quoi dire, et ne pas dire, à votre prospect.
Que veulent ceux pour qui les relations sont importantes
Certaines personnes ont besoin de bâtir la relation avec vous AVANT de pouvoir décider et acheter quoi que ce soit. Découvrez ce qui va les rejoindre, éviter ce qui les fait fuir.
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Résumé de l’épisode
Et si vous pouviez savoir en 2 minutes comment votre interlocuteur prend ses décisions ? Si vous êtes dans la vente, vous avez besoin de comprendre que certains prospects n’écouteront pas vos arguments, les caractéristiques ou les bénéfices de vos produits ou service si vous n’avez pas construit la relation avec eux.
C’est ainsi. Vous n’y pouvez rien.
Bâtissez d’abord la relation et la confiance et vous pourrez ensuite leur faire découvrir ce que vous avez à vendre.
Les sous-titres de l’épisode « Vendre aux jaunes »
0:00:00.000,0:00:07.290
C’est Cyrille Hurstel, bienvenue dans zéro marketing
l’émission qui parle de bouche à oreille
0:00:07.290,0:00:11.700
pour réconcilier les français avec
l’économie telle qu’elle fonctionne et
0:00:11.700,0:00:15.120
non pas telle qu’ils aimeraient qu’elle
soit et pourquoi bouche à oreilles parce
0:00:15.120,0:00:22.369
que ce soir nous allons parler de vente
directe ce soir c’est la fête
0:00:22.369,0:00:28.160
éclairage et cetera, deux raisons pour
laquelle c’est la fête ce soir
0:00:28.160,0:00:33.390
à votre avis pour quelles raisons c’est
la fête ce soir j’attends vos
0:00:33.390,0:00:37.260
commentaires au moment où vous connecter
ça va nous permettre d’accueillir
0:00:37.260,0:00:42.239
d’autres publics parce qu’une fête sans
personnes qui se connectent c’est pas
0:00:42.239,0:00:45.930
top
pourquoi je suis enthousiaste
0:00:45.930,0:00:51.600
aujourd’hui à à la tiens je vais faire
un truc nouveau j’ai jamais fait c’est
0:00:51.600,0:01:02.219
d’inviter des amis sur le live on peut
faire ça je sais pas on va voir ça on va
0:01:02.219,0:01:15.780
voir ça je peux inviter des gens jamais
essayé tiens ça arrive comme ça tient
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allons-y
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ouais j’ai envie de quelques amis je
sais pas j’ai pas très bien ce qui fait
0:01:26.000,0:01:33.540
un terminé ouais ok salut fanny
bienvenue à toi salut vincent salut greg
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est bienvenue à vous alors pourquoi ce
soir c’est la fête il ya les lumières
0:01:38.060,0:01:44.880
avec ça plus fort pourquoi il y en a de
la musique et même un assistant à votre
0:01:44.880,0:01:51.409
avis qu’est ce qu’il ya de spécial ce
soir
0:01:52.340,0:01:55.909
qu’est ce que vous en pensez
0:01:56.780,0:02:01.440
pourquoi la fête
ambiance est ce que ça vous dit quelque
0:02:01.440,0:02:08.369
chose souvenez vous la semaine dernière
nous avons vu un moyen un moyen de
0:02:08.369,0:02:12.420
savoir quelle est la manière dont notre
interlocuteur prend ses décisions
0:02:12.420,0:02:16.230
d’achat et la semaine dernière nous
avons vu les gens qui raisonnent comme
0:02:16.230,0:02:20.940
moi c’est à dire des gens qui sont verts
couleur verte c’est-à-dire des
0:02:20.940,0:02:25.100
analytiques des gens qui ont besoin de
bien comprendre de quoi il s’agit
0:02:25.100,0:02:31.019
avec ça à tétouan des gens qui ont
besoin que ça soit calme pour qu’ils
0:02:31.019,0:02:36.660
puissent étudier des données voilà parce
que quand on est en train d’essayer
0:02:36.660,0:02:42.060
devant quelque chose à quelqu’un on a
toutes les chances finalement qu’il
0:02:42.060,0:02:46.019
n’est pas le même fonctionnement que
nous ce qui veut dire que ben vu qu’il
0:02:46.019,0:02:50.250
ya 24 combinaison temps là quatre
couleurs et bien ça nous fait une chance
0:02:50.250,0:02:56.010
sur 24 ça fait 4 % donc on est dans
quelque chose qui est très frustrant
0:02:56.010,0:03:03.230
la semaine dernière nous avons vu donc
comment vendre à quelqu’un qui est vert
0:03:03.230,0:03:08.430
ce soir c’est la fête parce que on va
voir la couleur jaune
0:03:08.430,0:03:15.540
on va voir donc un profil qui est un peu
différent qui ressemble vraiment pas à
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celui qui pour moi est naturelle mais
des gens dont l’art les valeurs vont
0:03:21.359,0:03:26.700
être plutôt l’ambiance la qualité des
relations vous arrivez à mettre en
0:03:26.700,0:03:32.340
relation en justement à ce que vous
arrivez à développer avec eux alors je
0:03:32.340,0:03:37.370
considère avoir un peu marre là dessus
je l’enlève ça évitera que c’est un
0:03:37.370,0:03:41.290
clignote dans les yeux ça sera plus
facile pour moi
0:03:41.290,0:03:46.420
et puis je vous dirai après pourquoi
c’est la fête aussi
0:03:46.420,0:03:56.209
donc ce soir nous allons tout simplement
voir des gens qui ont ont va dire
0:03:56.209,0:04:01.400
chaleureux à les jaunes couleur jaune ce
soir des gens qui sont chaleureux alors
0:04:01.400,0:04:04.879
moi j’ai l’habitude de dire que je suis
quelqu’un qui pense en dehors de la
0:04:04.879,0:04:08.180
boîte et là on va dire que c’est
quelqu’un qui va se dire qu’est ce que
0:04:08.180,0:04:12.650
je peux faire avec la boîte
comment je peux utiliser ce qui a donc
0:04:12.650,0:04:19.190
c’est quelqu’un qui est qui a besoin en
fait de de bâtir la relation est
0:04:19.190,0:04:23.270
typiquement je me suis vraiment cassé
les dents quand je parlais de frustrant
0:04:23.270,0:04:26.630
par le passé et je me suis là l’an
dernier j’étais en train de prospecter
0:04:26.630,0:04:31.160
avec un tri par vidéo et je me souviens
très bien de quelqu’un qui amendait dit
0:04:31.160,0:04:35.780
c’est quasiment offusquez pas ce que je
lui avais posé une question avant
0:04:35.780,0:04:39.620
d’avoir pris le temps de bâtir la
relation et c’est parce qu’à ce moment
0:04:39.620,0:04:45.229
là clairement je me comportais vraiment
pas d’une manière qui pouvait lui faire
0:04:45.229,0:04:50.660
sens clairement avec des gens qui
fonctionnent comme ça
0:04:50.660,0:04:55.070
fake it ain’t you make it faire croire
que tu as réussi avant d’y arriver
0:04:55.070,0:04:59.360
ça n’a pas fonctionné je veux dire
instagram et les grosses voitures que tu
0:04:59.360,0:05:03.410
alloués pour faire un beau mur instagram
pour montrer combien temps d’opportunité
0:05:03.410,0:05:11.660
génial tu oublié complètement ça l’a
cette fois ci on est avec un profil qui
0:05:11.660,0:05:19.400
est vraiment dans l’optique de de
chercher l’ambiance la qualité des
0:05:19.400,0:05:24.229
relations mais ça veut dire aussi que ce
sont des gens qui ont qui sont assez
0:05:24.229,0:05:27.590
positifs
c’est sympa d’être avec eux c’est sympa
0:05:27.590,0:05:30.979
et est ce que vous vous reconnaissez la
danse c’est que parmi vous il y en a
0:05:30.979,0:05:34.789
alors mettez le doigt dans les
commentaires si vous vous reconnaissez
0:05:34.789,0:05:40.250
si en fait ce type de profil est très
susceptible d’être votre manière
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principale de prendre vos décisions
d’achat
0:05:43.139,0:05:47.550
c’est à dire d’avoir foi dans l’avenir
et quand on voit cette bouteille on se
0:05:47.550,0:05:53.159
dit ah ben tiens là et encore tout ça
non on voit la partie sud plutôt que ben
0:05:53.159,0:05:56.189
oui valu aux trois quarts vide
goûter et aux trois quarts vide quand
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c’est quelqu’un de positif mais qui a
qui fait attention aux autres qui fait
0:06:02.219,0:06:09.810
attention à tous les autres qui en fait
a besoin de servir il est là pour pour
0:06:09.810,0:06:15.150
aider le monde à aller mieux il ya
besoin de servir est un moyen important
0:06:15.150,0:06:20.400
pour nous passer de leur dire combien il
compte pour nous c’est pas évident
0:06:20.400,0:06:24.750
franchement quand toi tu t’en fous et
que tu es focaliser résultats que tu es
0:06:24.750,0:06:29.789
plutôt sur analyse de qu’est ce qui se
passe ou que tu es en train d’exécuter
0:06:29.789,0:06:37.050
un système n’est pas forcément attentif
à la qualité de ses relations qui
0:06:37.050,0:06:40.529
pourraient peut être très très
importante a besoin de dire tout
0:06:40.529,0:06:46.560
simplement au coach j apprécie beaucoup
travaillé avec toi des gens qui sont
0:06:46.560,0:06:51.810
aussi dans la coopération
si je parle des jeux par exemple je
0:06:51.810,0:06:56.400
plateau est ce que vous jouez au jeu de
plateau jeux plateau ça va être
0:06:56.400,0:07:01.139
quelqu’un qui apprécie plutôt le verger
que risque un temps le verger on doit
0:07:01.139,0:07:06.810
tous se battre contre le corbeau qui
peut manger les fruits de l’arbre et
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soit on gagne tous ensemble soit on perd
tous ensemble alors que d’henri soit
0:07:11.039,0:07:15.029
c’est plutôt un jeu de stratégie
j’ai il ya un gagnant j’écrase des
0:07:15.029,0:07:19.439
autres je prends leur territoire et je
les ravages petit à petit un après
0:07:19.439,0:07:22.889
l’autre
ça s’appelait pas énormément à ce genre
0:07:22.889,0:07:26.509
de profil
parce que la coopération
0:07:26.509,0:07:31.289
c’est quelque chose qui est très
important et d’ailleurs si on regarde on
0:07:31.289,0:07:33.539
est bientôt 1 8 milliard sur cette
planète
0:07:33.539,0:07:37.800
ces 8 milliards il ya des chances qu’on
s’en sorte pas si on ne coopèrent pas si
0:07:37.800,0:07:42.719
on ne passe pas de compétition à
coopétition donc désormais on a besoin
0:07:42.719,0:07:46.830
plus que jamais plus que tout on a
besoin de ce type de personnes capables
0:07:46.830,0:07:50.339
de faire fonctionner le groupe qui
lorsqu’ils sont dans le groupe
0:07:50.339,0:07:54.029
le groupe marche mieux c’était pas si
vous connaissez cette anecdote mais
0:07:54.029,0:07:57.889
quand tony parker a commencé ça
arrières de basketteur professionnel aux
0:07:57.889,0:08:01.369
états unis il ya eu à un moment donné où
il était très vite dans le cinq majeur
0:08:01.369,0:08:05.029
alors que c’était l’année où il
démarrait parce que le coach avait dit
0:08:05.029,0:08:07.719
qu anthony et sur le parquet l’équipe
joue mieux
0:08:07.719,0:08:13.999
c’est ça ce genre de choses bonjour jean
louis bienvenue à toi ce soir on voit
0:08:13.999,0:08:19.449
comment les gens qui ont un profil
jaunes prennent leurs décisions d’achat
0:08:19.449,0:08:23.149
la coopération avec eux c’est quelque
chose qui est super important
0:08:23.149,0:08:27.409
et lorsqu’on est en train de leur
proposer et dans laquelle un business
0:08:27.409,0:08:31.550
dans lequel ils sont très très forts
c’est-à-dire un business ou ont bâti des
0:08:31.550,0:08:36.529
relations marketing de réseau la vente
directe c’est ça bâtit des relations
0:08:36.529,0:08:41.180
avec une équipe et avec des clients qui
t’apprécie qu il est apprécié d’abord là
0:08:41.180,0:08:45.709
puisque c’est ça le déclencheur d’achat
pour eux c’est j’achète à des gens que
0:08:45.709,0:08:49.190
j’apprécie et des produits j’ai apprécié
il faut qu’ils aient une certaine
0:08:49.190,0:08:53.810
caractéristiques on va voir mais quand
on bâtit ça ça veut dire qu’on est
0:08:53.810,0:08:57.920
extrêmement vulnérable à travailler tout
seul à la maison parce qu’il n’ya pas
0:08:57.920,0:09:02.180
assez d’interaction avec les autres donc
à la fois ces gens qui peuvent très
0:09:02.180,0:09:07.750
facilement s’enthousiasmer pour ce genre
d’entreprise et ce genre d’industrie
0:09:07.750,0:09:13.670
mais qui sont pas naturellement capable
de très bien s’organiser pour mettre
0:09:13.670,0:09:17.689
deux plans d’action qui va bien en face
donc voyez que une équipe et quand même
0:09:17.689,0:09:21.620
beaucoup plus une équipe avec un
planificateur et des gens enthousiastes
0:09:21.620,0:09:25.459
comme ça ça va donner quelque chose de
bien meilleurs que justin on est
0:09:25.459,0:09:29.360
enthousiasmé finalement c’est le bazar
on n’est jamais capable de garder du
0:09:29.360,0:09:32.810
temps et de le protéger parce qu on est
tout le temps en train de le donner à
0:09:32.810,0:09:35.000
d’autres
est-ce que vous avez remarqué que l’âge
0:09:35.000,0:09:41.269
des cris quand même pas mal le même
preneur la maman entrepreneurs celle
0:09:41.269,0:09:48.110
dont l’agenda à des hauts doubiens
constamment remplir son agenda à elle et
0:09:48.110,0:09:53.779
ça c’est quelque chose
nous avons besoin d’y faire attention
0:09:53.779,0:10:00.319
parce que les gens ne se profile vont
pas forcément y faire attention et après
0:10:00.319,0:10:04.430
ils vont peut-être se décourager parce
que les evs et ça manque d’interaction
0:10:04.430,0:10:08.209
avec les autres qu’est-ce qu’on fait
comme mesures d’atténuation on met en
0:10:08.209,0:10:13.670
place des événements vincent nous dit
est vrai stéphanie et l’aude c’est aux
0:10:13.670,0:10:19.220
réelles je l’aurais parié jean supasse
absolument sûr puis n’oubliez pas qu’on
0:10:19.220,0:10:25.730
est tous une variété des différentes
couleurs aux couleurs j’ai mis là mais
0:10:25.730,0:10:31.100
il y en a qui sont avant d’autres il y
en a qui vont dominer chez nous puis on
0:10:31.100,0:10:34.309
recompte des caméléons
mais oui c’est vrai que dans ce cas là
0:10:34.309,0:10:38.569
quand la personne est isolée qu’elle a
besoin de contacts avec les autres on
0:10:38.569,0:10:43.730
crée des événements des événements dans
le monde réel et là on a la capacité
0:10:43.730,0:10:47.300
désormais à bâtir un business sans
sortir de chez nous mais pour certains
0:10:47.300,0:10:53.089
ça va pas suffire
il va falloir il va falloir créer
0:10:53.089,0:10:57.529
d’événements créer des moments où la
tribu se rassemblent et si vous allez
0:10:57.529,0:11:01.720
sur mon profil linkedin mon profil
facebook vous allez voir que j’ai me
0:11:01.720,0:11:06.980
créer votre tribu parce que je crois à
l’idée de créer des tribus je suis sûr
0:11:06.980,0:11:12.949
que plus on va dématérialisée plus on va
déshumanisé plus on va désynchronisée
0:11:12.949,0:11:18.529
plus on va être dans le virtuel
alexa joue plus fort comme mon assistant
0:11:18.529,0:11:31.519
qui est juste là bas avec sajoo la
musique ambiance ça
0:11:31.519,0:11:36.980
sa conversation est très limité – fort
comprend pas que je donne des ordres
0:11:36.980,0:11:43.880
avec ça a moins fort voilà c’est assez
limité comme truc plus on aura ça
0:11:43.880,0:11:51.950
dans le monde avec sa des toits alex à
tétouan plus on aura ce genre
0:11:51.950,0:11:56.150
d’interaction plus on aura besoin de
recréer des mauvais moments où on est
0:11:56.150,0:12:01.910
sans nos téléphones sans toute la
discrétion et où on a simplement les
0:12:01.910,0:12:06.920
relations humaines les yeux dans les
yeux qui passe donc des choses qui ont
0:12:06.920,0:12:14.150
du sens pour des gens qui pour qui c’est
essentiel donc tribu partager le
0:12:14.150,0:12:18.440
pourquoi vous faites ça et vous
connaissez très certainement symons nec
0:12:18.440,0:12:22.310
avec son histoire que les gens achètent
ce pourquoi vous faites les choses et
0:12:22.310,0:12:26.840
non pas ce que vous faites
intel x qui est extrêmement connue qui
0:12:26.840,0:12:31.520
est un ted même une semble qui a été vue
des millions et des millions fois parce
0:12:31.520,0:12:36.340
que les gens de ce profil ont envie de
faire une différence dans le monde
0:12:36.340,0:12:43.310
je pense qu on l’a tous ça mais à
différents stades quelqu’un proche de
0:12:43.310,0:12:47.660
moi qui veux c’est maintenant ce qu’elle
veut faire et qui dit je veux j’ai envie
0:12:47.660,0:12:50.630
d’être signifiante
j’ai pas envie d’être employé lambda
0:12:50.630,0:12:55.040
j’ai envie d’avoir un impact
j’ai envie de faire du bien j’ai envie
0:12:55.040,0:13:01.250
de signifiant donc on voit très bien
quel est ce type de profil et j’en ai
0:13:01.250,0:13:05.450
pour j’en ai côtoyé pas mal parce que on
les retrouve beaucoup dans des
0:13:05.450,0:13:08.120
associations dans des organisations non
gouvernementales
0:13:08.120,0:13:12.290
et puis pour ma part ayant beaucoup de
fréquenter le milieu espérantophones
0:13:12.290,0:13:16.160
vous vous le souhaitez bien qu’il ya pas
qu est une idéaliste dans ce milieu qui
0:13:16.160,0:13:22.490
sont là pour améliorer la diffusion pas
parce qu’ils en profitent même mais
0:13:22.490,0:13:25.760
parce que il pense que le monde
fonctionne trés mieux si cette langue se
0:13:25.760,0:13:29.540
diffusait et donc ils sont prêts à
mettre du temps de l’argent toute leur
0:13:29.540,0:13:36.260
énergie leurs vacances etc pour que le
monde aille mieux avec ça mais si on
0:13:36.260,0:13:42.260
revient maintenant ces jeunes est un peu
perché à si je redescends un peu sur des
0:13:42.260,0:13:45.230
produits les tic va être quelque chose
d’important
0:13:45.230,0:13:48.950
et voilà une anecdote qui m’a frappé
c’est quand tu as quelqu’un qui te
0:13:48.950,0:13:54.350
demande est ce que vos produits sont
testés sur les animaux étant très
0:13:54.350,0:13:59.460
analystes c’est la partie
verte là qui va prendre le dessus je me
0:13:59.460,0:14:06.710
dis cette partie là c’est quand même
bizarre qui pose ce genre de question
0:14:06.710,0:14:12.210
quand même bizarre parce que dans ce cas
là ça va juste aucun sens de tester ses
0:14:12.210,0:14:14.700
produits sur les animaux c’est un cas
particulier
0:14:14.700,0:14:18.120
mais pour mon interlocuteur c’était
quelque chose d’important
0:14:18.120,0:14:21.720
moi je voyais vraiment pas qu’est ce
qu’on doit gagnerait à tester voyez les
0:14:21.720,0:14:25.200
deux logiques qui s’affrontent l’un
qu’il y est je ne vois pas ce qu’on ne
0:14:25.200,0:14:28.440
gagnerait et l’autre pour qui c’est
important que les produits soient pas
0:14:28.440,0:14:32.010
testés sur les animaux
bon ben si ça te fait plaisir oui non
0:14:32.010,0:14:37.080
ils sont pas testés sur des animaux
nous avons besoin d’accepter réfléchir
0:14:37.080,0:14:40.800
dans la manière dont l’autre réagi ça
marchera mieux
0:14:40.800,0:14:46.830
ça évitera la frustration désir pur et
c’est pas vrai ils comprennent pas
0:14:46.830,0:14:53.160
qu’ils comprennent rien c’est qu’ils ont
différents donc on a besoin créé la
0:14:53.160,0:14:57.420
relation au premier une relation
authentique un fake it ain’t you make it
0:14:57.420,0:15:02.940
oublie ça oublie l’histoire des arrivées
et puis quelque chose qui m’a aussi
0:15:02.940,0:15:09.390
beaucoup fait réfléchir
c’est est ce qu’on va les retrouver plus
0:15:09.390,0:15:13.920
dans le public ou plus dans le privé
qu’est ce que vous en pensez là j’en
0:15:13.920,0:15:20.339
profite pour boire un coup et vous en
laissez moi qu’est ce que vous en pensez
0:15:20.339,0:15:25.950
est-ce qu’on va les retrouver plus dans
le public ou le privé est-ce que
0:15:25.950,0:15:30.450
spontanément tu te dirai je suis face à
un comité d’entreprise grandes
0:15:30.450,0:15:33.330
entreprises personne qui en est à la
tête
0:15:33.330,0:15:37.140
ça doit être quelqu’un d’agressif à
celui qui veut gagner mais quand ces
0:15:37.140,0:15:41.570
entreprises cotées en bourse
je m’attends à avoir un warrior
0:15:41.570,0:15:47.250
seven-eleven savez qui est surnommé seb
élèves à d’ailleurs c’est carlos ghosn
0:15:47.250,0:15:51.209
il était surnommé seven-eleven
maintenant je pense qu’on va trouver
0:15:51.209,0:15:53.970
d’autres trucs marrants
mais parce qu’il travaillait de 7 heures
0:15:53.970,0:16:02.430
du matin jusqu’à 21h donc est ce qu’on
les retrouve plutôt là vincent l’audi
0:16:02.430,0:16:08.240
webster a été l’un des premiers à bosser
des wells
0:16:08.720,0:16:15.240
je sais pas tu vois je ne sais pas par
contre ce que j’ai remarqué c’est que le
0:16:15.240,0:16:19.140
préjugé qui est pensé que quelqu’un
était d’une grande entreprise privée et
0:16:19.140,0:16:25.980
ça va forcément être quelqu’un qui a un
profil différent ça est erronée pourquoi
0:16:25.980,0:16:30.750
parce que quand tu es tout au sommet tu
as besoin que l’équipe joue mieux et si
0:16:30.750,0:16:34.380
vous prenez kevin qu’est-ce que j’ai
rencontré plus d’une fois
0:16:34.380,0:16:40.800
à chaque fois je l’ ai entendu parler de
la mission à chaque fois je les ai
0:16:40.800,0:16:44.730
entendu parler de combien les relations
étaient importantes et quand ils
0:16:44.730,0:16:49.290
racontaient que même en rentrant d’un
long voyage et que y rentrer dans sa
0:16:49.290,0:16:52.530
communauté
quand même il n’avait pas dormi de la
0:16:52.530,0:16:55.920
nuit et que sa communauté se retrouvent
le dimanche matin à la messe
0:16:55.920,0:17:01.350
il allait à la messe c’est des choses
qui raconte les choses qui raconte dans
0:17:01.350,0:17:05.100
son livre et il était très fier
lorsqu’il a vendu son livre l’an dernier
0:17:05.100,0:17:08.910
dire à chaque fois que tu achètes un
exemplaire il ya dix repas qui vont être
0:17:08.910,0:17:12.620
donnés par la tourelle fondation a des
enfants
0:17:12.620,0:17:17.430
j’ai acheté plusieurs de ses livres
français henry mais pour moi c’était pas
0:17:17.430,0:17:22.140
ça le la décision d’achat mais pour
quelqu’un qui fonctionne à mon avis
0:17:22.140,0:17:26.790
comme lui ça c’est quelque chose
d’important écrire ce livre pour
0:17:26.790,0:17:31.800
transmettre ses valeurs pour faire
enrichir la communauté pour permettre de
0:17:31.800,0:17:38.460
donner des repas des enfants nécessiteux
ça ressemble furieusement à ça et
0:17:38.460,0:17:43.230
pourtant il est à la tête d’une
entreprise cotée sur le marché new
0:17:43.230,0:17:49.050
yorkais et pourtant il adore être avec
les musiciens jouer de la basse donc on
0:17:49.050,0:17:53.280
voit bien que c’est pas parce qu’il est
à la tête qu’il est forcément un tueur
0:17:53.280,0:17:58.470
c’est pas parce que les gens qui vous
allez voir à la tête d’entreprises ont
0:17:58.470,0:18:03.540
forcément le profil que nous verrons la
semaine prochaine j’annonce déjà la
0:18:03.540,0:18:09.240
semaine prochaine non mignard quand même
beaucoup de gens dans le privé désolé
0:18:09.240,0:18:17.070
feignent qui je pense à la tête sont des
gens qui sont de ce type là ça peut
0:18:17.070,0:18:20.730
sembler étonnant
dans le public je pense que dans le
0:18:20.730,0:18:25.920
social y en a beaucoup mais ailleurs ça
va pas forcément de soi mais dans le
0:18:25.920,0:18:28.890
privé je pense qu’il y en a beaucoup
tout simplement parce que l’outil de
0:18:28.890,0:18:33.210
mesure qui est est ce que ça gagne de
l’argent ou pas finalement il est quand
0:18:33.210,0:18:37.170
même en grande partie liée à la
performance et à la motivation de ce que
0:18:37.170,0:18:41.240
les subordonnés vont faire et je trouve
ça plutôt sympa
0:18:41.240,0:18:46.950
voilà c’était une petite réflexion là
dessus mais comment est-ce qu’ils
0:18:46.950,0:18:51.450
prennent leurs décisions d’achat donc
qu’est-ce qu’on va devoir retenir quand
0:18:51.450,0:18:57.360
on est face à quelqu’un qui à geaune et
bien on a à mettre en avant qu’il est la
0:18:57.360,0:19:02.840
cause qu’on défend quand je partageais
le bilinguisme précoce
0:19:02.840,0:19:06.180
pourquoi j’ai donné deux en maternelle à
mes enfants
0:19:06.180,0:19:11.550
pourquoi c’est super important pour moi
ça marche est d’autant mieux que j’ai
0:19:11.550,0:19:15.840
arriver à expliquer pourquoi
emotionnellement c’est quelque chose qui
0:19:15.840,0:19:21.120
est très très important dans ma famille
pourquoi j’ai éliminé une grande partie
0:19:21.120,0:19:25.230
des causes du passé je suis la
génération qui a coupé par rapport à
0:19:25.230,0:19:30.510
tout un tas de souffrance et ça ça
rentre en relation avec les gens à qui
0:19:30.510,0:19:34.740
je parlais de ce projet parce que si
j’avais parlé de ce projet sous une
0:19:34.740,0:19:38.790
forme très analytique
oui tu vas tu approprié langue duala
0:19:38.790,0:19:41.700
donner l’enfant de langues il va grandir
etc
0:19:41.700,0:19:45.720
on comprend le mécanisme si quand
l’enfant grandit si tu mets de l’enjeu
0:19:45.720,0:19:48.090
au moment où il apprend à parler
l’apprend par les ans de l’ong basta et
0:19:48.090,0:19:51.600
après il apprend une langue qui lui est
étrangère je viens de le dire ça va pas
0:19:51.600,0:19:55.050
enthousiasmé quelqu’un qui a besoin de
comprendre combien maintenant tu peux
0:19:55.050,0:19:59.220
faire part d’une communauté maintenant
tu peux exprimer est ce que tu es en
0:19:59.220,0:20:01.710
tant qu’humain de deux manières
différentes
0:20:01.710,0:20:07.500
tu prends du peu distanciée et ses
ouailles que la même chose le même truc
0:20:07.500,0:20:12.290
peut être exprimé de manière totalement
différente donc c’est super important
0:20:12.290,0:20:15.830
comme le dit vincent ne te demande pas
ce que ton pays peut faire pour toi mais
0:20:15.830,0:20:18.830
plutôt ce que tu peux faire pour ton
pays bas ça c’est exactement
0:20:18.830,0:20:23.780
l’expression de ce type là qui va
motiver les gens comme ça qui vont être
0:20:23.780,0:20:29.540
fiers de servir leur pays
et quand j’étais en classe prépa c’était
0:20:29.540,0:20:33.800
marrant mais j’ai toujours été dans le
même couleur que les gens qui préparait
0:20:33.800,0:20:39.470
saint cyr tué motifs pas aller donner
leur vie pour la france avec un plan de
0:20:39.470,0:20:43.640
carrière et des payes c’est pas ça qui
les motive est certain c’est l aventure
0:20:43.640,0:20:51.410
et d’autres s’étaient servir est normal
donc la cause à mettre en avant
0:20:51.410,0:20:54.890
qualité des produits irréprochables
parce que bien sûr si vous cachez
0:20:54.890,0:20:59.470
derrière un écran de fumée
c’est pas authentique ça va pas passer
0:20:59.470,0:21:05.630
et surtout intéressez-vous à eux plutôt
qu’à votre produit et il ont besoin
0:21:05.630,0:21:09.220
aussi de témoignages clients
0:21:09.350,0:21:12.200
si les témoignages clients viennent de
gens qui leur ressemblent
0:21:12.200,0:21:18.170
c’est gagné on n’a plus qu’à être le
passeur de témoignage de quelqu’un
0:21:18.170,0:21:26.120
d’autre et c’est cool on a besoin de
travailler et ça marche super relation
0:21:26.120,0:21:30.320
humaine contact oculaire donc ça c’est
quelque chose qui est fondamentale et
0:21:30.320,0:21:33.560
moi je me suis rendu compte que j’ai
tendance à regarder les lèvres des gens
0:21:33.560,0:21:37.580
situe très auditifs dont j’ai tant
sarsgaard et non pas dans les yeux mais
0:21:37.580,0:21:42.410
dans la bouche alors la façade un
appareil c’est différent il faut que je
0:21:42.410,0:21:47.890
regarde la caméra et j’ai quand même
tendance des fois être un peu en dessous
0:21:47.890,0:21:52.460
serpei était un handicap à travailler
donc prenez conscience de la manière
0:21:52.460,0:21:55.790
dont vous interagissez avec les autres
humains parce que si vous n’êtes pas
0:21:55.790,0:21:59.810
dans ce domaine là il ya beaucoup
beaucoup beaucoup à gagner parce que en
0:21:59.810,0:22:06.230
matière de vente directe le bouche à
oreille c’est la clé on estime que 80 %
0:22:06.230,0:22:11.150
des gens qui ont du succès relève ce
profil là dans ce type de métier je
0:22:11.150,0:22:14.390
pense qu’on peut apprendre et je pense
que c’est d’autant mieux d’apprendre de
0:22:14.390,0:22:18.490
gens qui fonctionne bien
voilà voilà
0:22:18.490,0:22:25.980
on va laisser notre assistant sur le
côté est-ce que vous avez des questions
0:22:26.100,0:22:36.460
j’en profite pour moi en attendant que
les questions arrive puisque la tôle
0:22:36.460,0:22:40.300
décalage vous rappelle que la semaine
prochaine donc mercredi avec mon équipe
0:22:40.300,0:22:45.100
on va prendre ce que nous faisons et on
va le décliner pour voir quels sont nos
0:22:45.100,0:22:50.800
arguments concrètement et de manière
tangible factuel etc
0:22:50.800,0:22:55.660
on adapte notre discours par rapport à
ça pour que la connexion se fasse bien
0:22:55.660,0:22:58.960
et qu’on fasse gagner du temps à tout le
monde parce que c’est l’objet de cette
0:22:58.960,0:23:03.520
série cette série n’est pas là pour vous
apprendre à manipuler des gens elle est
0:23:03.520,0:23:08.590
là pour vous apprendre à les faire
gagner du temps à permettre à celui qui
0:23:08.590,0:23:11.530
est en face de vous d’avoir un discours
qui va le servir
0:23:11.530,0:23:14.890
qui va lui permettre de voir si ce que
vous offrez et s’adapter à ce qu’ils
0:23:14.890,0:23:16.900
cherchent
pour qu’ils puissent comprendre la
0:23:16.900,0:23:20.320
valeur de vos offres cia ne
l’intéressent tant mieux mais rien de
0:23:20.320,0:23:24.520
pire que d’avoir quelque chose qui peut
aider et que l’autre n’ai rien compris
0:23:24.520,0:23:27.160
parce que vous n’avez pas parler la même
langue
0:23:27.160,0:23:31.330
ça c’est vraiment dommage et à quoi bon
être polyglotte si en plus tu n’arrive
0:23:31.330,0:23:36.309
pas à comprendre les gens
cette parade haute du polyglotte donc
0:23:36.309,0:23:39.880
heures est-ce que vous avez des
questions c’est lé moment dernière
0:23:39.880,0:23:45.850
chance pour vous de mettre vos questions
et pendant ce temps là je vous dis
0:23:45.850,0:23:49.660
pourquoi c’est la fête va tout
simplement parce que chez renault au
0:23:49.660,0:23:54.640
téléphone
enfin c’est compliqué quand même un
0:23:54.640,0:23:57.760
corner plus de téléphone c’est compliqué
d’être présent sur les réseaux sociaux
0:23:57.760,0:24:04.179
c’est compliqué d’être présent sur oued
sap à je suis très heureux j’ai retrouvé
0:24:04.179,0:24:10.000
un téléphone je vais pouvoir de nouveau
pouvoir produire de la valeur diffuser
0:24:10.000,0:24:14.950
des choses faire des vidéos
voilà donc c’est un jour de fête à léo
0:24:14.950,0:24:22.000
rebranche les lumières go faut que je
prenne aussi l’habitude de regarder ça
0:24:22.000,0:24:27.210
lui james et oui désolé je suis toujours
en train
0:24:27.210,0:24:30.750
tout gérer en même temps donc c’est la
fête
0:24:30.750,0:24:35.730
est ce que les femmes sont plus jeunes
que les hommes ne demande vincent j’en
0:24:35.730,0:24:40.820
sais rien je pense que dans ce domaine
il vaut mieux pas avoir trop de préjugés
0:24:40.820,0:24:47.429
le meilleur moyen c’est de donner les
cartes et de laisser la personne te dire
0:24:47.429,0:24:51.539
qu’elle et son code et là je vous donne
ce qu’il ya de plus le plus de valeur
0:24:51.539,0:24:57.210
c’est finalement dire à la personne qui
est face à toi et on verra sa semaine
0:24:57.210,0:25:01.649
prochaine puisque on n’a pas encore vu
les autres cartes donc semaine prochaine
0:25:01.649,0:25:07.230
on voit une autre couleur
j’ouvrirai un autre cadre on ici façon
0:25:07.230,0:25:09.720
c’est lisible ao je vous le dirai à
l’oral
0:25:09.720,0:25:13.320
et puis la semaine prochaine donc on
voit une autre couleur on verra la
0:25:13.320,0:25:17.399
couleur rouge parce que c’est celle que
j’ai envie de faire et puis je
0:25:17.399,0:25:22.020
retrouverai pas mal d’anecdotes là
dessus je vous dis à semaine prochaine
0:25:22.020,0:25:25.220
et si cette vidéo peut aider quelqu’un
va cliquer sur j’aime et partager la
0:25:25.220,0:25:30.330
laisser un commentaire parce que ça
m’encourage à faire de nouveaux contenus
0:25:30.330,0:25:33.289
et il va y en avoir de plus en plus puis
je voudrais faut que je prenne en main
0:25:33.289,0:25:41.610
un vrai avis en course
ce nouveau joujou et puis si voilà c’est
0:25:41.610,0:25:47.100
fini ce youtube a si vous êtes encore là
c’est super parce que c’est la fête de
0:25:47.100,0:25:50.250
regarder les vidéos jusqu’au bout qui
permet à l’allégorie de savoir que cette
0:25:50.250,0:25:54.149
vidéo a de la valeur pour vous cliquez
sur j’aime partager la interagissaient
0:25:54.149,0:25:58.110
mettez les commentaires ça va me
permettre de toucher de plus en plus de
0:25:58.110,0:26:01.620
monde et de les aider à se bâtir un
revenu complémentaire pour avoir l’avis
0:26:01.620,0:26:07.420
qu’il mérite
et l’espoir qui sont à la recherche pour
0:26:07.420,0:26:13.809
la plupart actuellement dans la
confrontation alors que on peut avoir
0:26:13.809,0:26:18.120
plus d’espoir et plus de choses avec
plus de joie et de meilleures relations
0:26:18.120,0:26:23.880
là dessus je vous aider à la semaine
prochaine salut
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