Comment votre interlocuteur décide d’acheter (Ceux qui ont besoin de beaucoup d’information)
Et maintenant voici l'article.
Et si vous pouviez savoir en 2 minutes comment votre interlocuteur prend ses décisions ? Si vous êtes dans la vente, suivez cette série d’émission durant laquelle vous allez découvrir quoi dire, et ne pas dire, à votre prospect. Plein d’anecdotes et de conseils pour vendre à ceux qui ont besoin de beaucoup d’information pour prendre leurs décisions d’achat.
Les « verts » qui achètent en décidant froidement
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Résumé de l’épisode « Comment les verts achètent »
Avec quelqu’un qui met le vert en dessus de la pile, sois professionnel et compétent. Apporte des données, justifie tes affirmations.
Les sous-titres de l’épisode « Comment achètent les Verts »
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3 2 1 il est 21h bienvenue dans zéro
marketing, Zéro marketing
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l’émission qui parle de bouche à oreille
pour réconcilier les français avec
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l’économie telle qu’elle fonctionne et
non pas dire qu’ils aimeraient qu’elle
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soit et avec des découpages en carton et
on est parti pour une troisième saison
0:00:22.340,0:00:28.650
Ce quarante cinquième épisode lance la
troisième saison salut fanny bienvenue à
0:00:28.650,0:00:31.679
toi
alors si vous êtes dans la vente si vous
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êtes en train de dans la vente directe
dans la vente à palier multiple MLM
0:00:36.149,0:00:39.030
salut vincent
si vous êtes dans un domaine dans
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laquelle vous avez besoin de vendre et
on est tous quelque part en train de
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vendre quand un jeune qui veut sortir et
qui vont à sa mère l’idée qu’elle va
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aller le chercher à minuit à 20 km parce
qu’il veut revenir ou qui va pas rentrer
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ce soir là mais qui va passer la nuit
il va des couches est on en train de
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vendre l’idée nous avons besoin
vous avez besoin de savoir comment vos
0:01:03.290,0:01:08.600
interlocuteurs prennent leurs décisions
salut fanny ça fait plaisir de voir
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salut greg bienvenue dans cette
troisième saison dans laquelle on va
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donc parler de prise de décision parce
que j’ai trouvé un outil qui permet de
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deviner, qui permet de
demander aux gens qui sont avec nous
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en face de nous alors c’était très important
si vous êtes dans ce qu’on appelle la
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vente en face à face
belly to belly comme disent nos amis
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anglo-saxons
j’aime bien cette expression d’ailleurs
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parce que la traduction ça ferait un
peu ventre à ventre, vente au
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corps à corps c’est peut-être un peu
connoté dans notre culture mais on va
0:01:47.130,0:01:50.670
dire la vente en face à face
quand vous êtes avec un un prospect avec
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quelqu’un, un décideur et ça peut très
bien être du B to B ou B to C
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de la vente directe à quelqu’un
salut anaïs ça peut être de la vente
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dans des processus plus complexe avec
des tables remplies de tout un tas
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décideurs et cetera j’ai trouvé un outil
c’est PASmoi qui l’inventé bien évidemment
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je l’ai trouvé qui permet de demander à
la personne en est de savoir en deux
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minutes sur quoi elles balles ces
décisions d’âge et c’est pas top ça un
0:02:24.280,0:02:29.530
truc assez incroyable dont vous avez
peut-être déjà entendu parler mais sur
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certains aspects alors que là il s’agit
vraiment de la manière dont les gens
0:02:34.540,0:02:38.470
prennent leurs décisions
il s’agit pas simplement d’avoir des
0:02:38.470,0:02:43.330
couleurs de personnalités il s’agit
d’avoir des couleurs qui se raccroche à
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la manière dont les gens décident en
fait ce dont nous avons besoin de leur
0:02:48.160,0:02:52.450
dire pour que ils comprennent ce qu’on
dit parce que finalement c’est un peu
0:02:52.450,0:02:57.010
comme si on avait la possibilité de
pouvoir parler la langue de de son
0:02:57.010,0:03:00.580
prospect
alors est ce qui vous arrive d’avoir
0:03:00.580,0:03:03.640
l’impression ne pas parler la même
langue
0:03:03.640,0:03:09.940
quand vous êtes face à quelqu’un mettait
un commentaire dans dans le live
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et si vous êtes sur youtube c’est le
moment de me dire également si c’est une
0:03:14.380,0:03:18.280
situation vous rencontrer parce que je
suis à peu près certain qu’il ya
0:03:18.280,0:03:22.840
beaucoup plus de gens concernés que ce
qu’il qui se disent vendeur ou qui se
0:03:22.840,0:03:26.890
veut 10g la casquette vendeur parce
qu’on est tous et abandonné en train de
0:03:26.890,0:03:31.090
convaincre quelqu’un mais même les plus
idéalistes actuellement et 7 convaincre
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que le changement climatique est quelque
chose de réel et de il est urgent de
0:03:35.410,0:03:42.609
changer si on veut pas se retrouver dans
le dans sa quête panade
0:03:42.609,0:03:46.900
ceci dit est-ce qu’on va venir avec un
rapport du giec énorme comme ça est-ce
0:03:46.900,0:03:50.500
qu’on va venir avec un annuaire de
référence est ce qu’on va venir la cad
0:03:50.500,0:03:54.609
ensemble de caractéristiques
dans tous les cas avec certains
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prospects c’est nécessaire avec d’autres
absolument pas et c’est ça que nous
0:03:58.780,0:04:01.660
allons voir dans ces quatre séances qui
viennent dans les semaines qui viennent
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parce que c’est fondamental pour ça ça
veut dire qu’on va pouvoir gagner du
0:04:06.819,0:04:11.049
temps parce que c’est pas la peine
d’aller parler un autre prospère un
0:04:11.049,0:04:15.489
langage qui comprend pas c’est pas la
peine de lui faire perdre du temps sur
0:04:15.489,0:04:20.919
des choses qui ne font pas sens pour lui
on va également à arrêter de ceux de le
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gêner ça serait pas mal ça non d’avoir
un moyen de dire je présente
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mon truc je présente mon offre je
présente que je veux et j’arrête de
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gêner gens et je vais même l’aider à
prendre sa décision de manière à ce que
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ça soit bon pour lui c’est pas top ça en
deux minutes
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alors on va entrer dans le vif du sujet
il s’agit de couleur quatre cartes de
0:04:47.860,0:04:54.130
couleur quatre manières
il s’agit en fait de quatre cartes avec
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des valeurs donc on va demander à la
personne
0:05:00.100,0:05:03.730
on va lui donner ces quatre cartes et on
va lui dire peux-tu me classer ces
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quatre cas dans l’ordre plus important
au moins important pour toi
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et figurez vous que je les fais c’est un
outil tout bête quatre cartes de couleur
0:05:12.190,0:05:16.590
avec quelque chose qui est écrit dessus
je les fais aujourd’hui dans le train
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avec quelqu’un à qui j’avais déjà
présenté bon d’offres ce qui veut dire
0:05:22.960,0:05:27.700
que je me souvenais un peu de la manière
dont elle fonctionne et est là ça
0:05:27.700,0:05:29.770
vraiment est tellement elle lui dire
écoute j’aimerais faire une expérience
0:05:29.770,0:05:37.780
avec toi pouvoir réaliser hoyé bon mois
les chiffres c’est pas trop mon truc je
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suis beaucoup c’est quoi ton truc je le
savais puisque j’avais déjà cassé les
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dents on va dire a présenté des chiffres
et des tas de choses donc il ya dix mois
0:05:46.240,0:05:52.960
c’est plus la relation etc et donc on va
avoir un moyen de lui proposer ces
0:05:52.960,0:05:57.010
quatre cartes et on va lui dire la
classe les dans l’ordre que tu veux
0:05:57.010,0:06:01.510
alors moi j’étais à peu près sûr on va
dire que ça c’est le jaune j’ai pas j’ai
0:06:01.510,0:06:06.190
pas de carton jaune
comme vous le savez si vous suivez 0
0:06:06.190,0:06:08.800
marketing depuis un bout de temps vous
savez je n’ai pas de carton jaune donc
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je savais qu elle va prendre ses
décisions d’abord principalement en
0:06:13.570,0:06:17.800
fonction de ce trail à peu on verra dans
quelques semaines on va pas entrer dans
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le détail de ce trait aujourd’hui mais
ce que je savais pas c’est dans quel
0:06:22.870,0:06:26.920
ordre yen les autres finalement pour
elle qu est ce qui est le plus important
0:06:26.920,0:06:36.480
est ce que c’est ça et on voit très bien
que si on
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tiens d’ailleurs on va voir qui est ce
qui est capable de calculer ça kiev les
0:06:42.080,0:06:48.830
calcule combien de cas de combinaison
parce que si je vous dis on avait tous
0:06:48.830,0:06:54.500
un peu des trois si je vous dis il ya ça
qui vient en premier et puis après il ya
0:06:54.500,0:06:58.700
ça qui vient en second j’ai une personne
puis après ça peut très bien être sa
0:06:58.700,0:07:02.450
puis après c’est ça quand elle les
classes dans l’ordre elle va dire bah
0:07:02.450,0:07:05.720
pour moi le plus important c’est
celui-là suis là depuis celui là combien
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ce qui est combinaison voyez très bien
que ça c’est une question alors keqin
0:07:10.850,0:07:14.510
tout le monde
si t’es pas d’en verser dans les calculs
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alors je vais vous laisser un peu de
temps pour fait dans les commentaires
0:07:18.470,0:07:22.400
qui a compris comment aux calculs ce
truc là combien est-ce qu’il ya de
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combinaisons
d’après vous c’est probable terminale je
0:07:27.680,0:07:32.240
crois donc là je mets la pression je me
met à dos ceux qui aiment pas les
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calculs et je m’allie ceux qui adorent
les quelques qui se souviennent de cette
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combinatoire dans combien de
combinaisons peut-on avoir avec ces
0:07:40.670,0:07:46.730
quatre couleurs jaune vert rouge bleu
combien de combinaison est ce que vous
0:07:46.730,0:07:50.000
pouvez avoir
c’est curieux de savoir si vous êtes
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dans ces domaines-là très versés là
dedans je vous laisse un peu de temps de
0:07:56.270,0:07:58.730
manière à ce que si vous regardez en
replay vous avez largement le temps
0:07:58.730,0:08:03.200
d’aller faire vos calculs de votre côté
avant que je ne révèle comment ça
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fonctionne c’est pas hyper compliqué
mais vous allez bientôt avoir la réponse
0:08:09.740,0:08:21.050
alors la réponse à vincendo 10,32 bien
essayé s’il vient d’essayer mieux c’est
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pas ça cherchez pas midi à quatorze
heures c’est la première vous en avez
0:08:26.390,0:08:29.900
quatre possibilités mais une fois vous
avez fixé la première vous n’en avez
0:08:29.900,0:08:32.630
plus que trois il faut que j’avais fixé
la seconde
0:08:32.630,0:08:36.700
il n’a plus que deux et une fois que
vous avez la dernière
0:08:36.700,0:08:43.150
plus qu’une donc c’est en fait 4 x 3 12
fois de 24 mois un mannequin voilà c’est
0:08:43.150,0:08:48.700
24 la bonne réponse c’est 24 donc ça
veut dire aussi que quand on parle comme
0:08:48.700,0:08:53.380
ça au hasard quand on se dit allez tiens
j’ai une offre à présenter je vais
0:08:53.380,0:08:57.850
présenter un truc avec beaucoup de
données parce que moi j’aime ça puis
0:08:57.850,0:09:01.090
après je vais lui présenter combien
cette opportunité vachement importante
0:09:01.090,0:09:06.730
et puis je suis première ces produits
sont super ou warne à une super ambiance
0:09:06.730,0:09:13.090
dans l’équipe devrait absolument venir
regarder ou voilà il ya il ya des tas de
0:09:13.090,0:09:18.250
manières de proue de présenter mais
combien de chance vous avez de taper
0:09:18.250,0:09:23.250
juste sur la manière dont la personne
prend ses décisions
0:09:23.250,0:09:29.170
ça commence un peu à faire peur on va
pas perdre un peu de deux on va pas
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perdre de temps là-dessus
bonsoir et bienvenue parmi nous c’est en
0:09:34.150,0:09:41.440
français ce soir
désolé une chanson 24 ça veut dire que
0:09:41.440,0:09:45.070
tu as une chance sur 24 donc 24 c’est
presque 25 ça veut dire que tu as quatre
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chances sur cent de taper juste
c’est marrant parce que lorsqu’on fait
0:09:50.470,0:09:55.780
de l’avant 5% de conversion
c’est un tout qui est assez fréquent
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dont on est heureux à 5%
corner ça pour ça on trouve qu’un
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processus marche bien est ce que ça
serait pas c’est pas lié au hasard à mon
0:10:06.820,0:10:11.050
avis je pense que c’est pas pour rien
c’est parce que quand on y va au hasard
0:10:11.050,0:10:14.860
justement on a toutes les chances de se
planter et on a très peu de chances
0:10:14.860,0:10:19.060
d’arriver à parler sauf ceux qui le font
de manière intuitive et qui sont des
0:10:19.060,0:10:25.240
vendeurs s’adapte on a très peu de
chance de parler le langage dont la
0:10:25.240,0:10:28.840
personne qui est en face de nous a
besoin pour prendre ses décisions pour
0:10:28.840,0:10:33.370
que l’ensemble fasse sens parce que
finalement on a besoin de découvrir
0:10:33.370,0:10:39.649
quelle est sa langue qui vient en
premier ce qui
0:10:39.649,0:10:45.850
les valeurs qui sont sur la première
carte qui sont les plus importants
0:10:50.680,0:11:02.360
désolé j’ai perdu une voix si la
personne est comme ça si elle me rend
0:11:02.360,0:11:10.309
les cartes comme ça je vais pouvoir me
rockets regardons ce qui assure la carte
0:11:10.309,0:11:14.689
verte
qu’est ce que la carte verte
0:11:14.689,0:11:22.160
la carte verte ça va donc être se
saluent james a ça va être la carte dont
0:11:22.160,0:11:31.279
nous allons parler ce soir c’est j’ai
démarré par la mienne les gens qui qui
0:11:31.279,0:11:35.089
ont ça en premier ceux qui vont vous
classez les cartes et qui vont vous les
0:11:35.089,0:11:40.839
mettre avec ça en premier ils vont vous
dire la connaissance
0:11:40.839,0:11:44.990
c’est quelque chose qui importe donc
c’est des gens pour qui la valeur
0:11:44.990,0:11:50.809
intelligence et tout en haut
c’est des gens qui qui ont besoin de
0:11:50.809,0:11:54.410
bases scientifiques qui ont besoin de
votre présentation elle soit assise sur
0:11:54.410,0:11:58.879
quelque chose
une vérité établie des trucs qui sont
0:11:58.879,0:12:02.749
solides et puis il ya une certaine
logique qu’il va falloir qu’il retrouve
0:12:02.749,0:12:07.730
et c’est là je me suis dit mais tiens
c’est vrai quand moi je me suis allé à
0:12:07.730,0:12:11.089
la première présentation de la société
avec laquelle je travaille ça avait
0:12:11.089,0:12:14.689
démarré fera un scientifique qui a
présenté pendant une heure et demi
0:12:14.689,0:12:18.949
pourquoi on avait besoin de ces produits
avec les études les machins et ses
0:12:18.949,0:12:23.360
allées fondement la recherche et
développement le sérieux de la société
0:12:23.360,0:12:28.339
là les technologies qu’elle utilise
il avait l’air compétents tout ça ça
0:12:28.339,0:12:37.970
faisait sens pour moi si jamais
quelqu’un d’heureux franchement je pense
0:12:37.970,0:12:42.170
qu’il serait dit c’est nul ce truc en
sans lui ça fait une heure et demie que
0:12:42.170,0:12:46.279
le mec nous gars avec des trucs
j’en ai juste ras-le-bol ça n’aurait pas
0:12:46.279,0:12:49.459
été adapté pour lui à l’analyse de 10
des couples sont plus en plus
0:12:49.459,0:12:52.760
interactifs
ouais c’est que j’avais pas envie de
0:12:52.760,0:12:59.240
m les découper tous ces mots là sur des
découpages parce que finalement j’avais
0:12:59.240,0:13:03.530
juste un seul mot et puis pour les
quatre épisodes qui viennent tout est
0:13:03.530,0:13:06.890
prêt on va dire que quand tu es face à
quelqu’un qui te fait une grosse
0:13:06.890,0:13:09.770
présentation scientifique avec toutes
les données etc
0:13:09.770,0:13:14.390
quand tu es quelqu’un pour qui c’est
important tu te régales moi je trouvais
0:13:14.390,0:13:18.800
ça génial mais je suis à peu près sûr
que quelqu’un d’autre que quelques
0:13:18.800,0:13:24.410
serait très dynamique très agressif qui
a envie de réussir de gagner gros serait
0:13:24.410,0:13:28.280
il aurait trouvé ça très très frustrant
d’ailleurs ça peut être frustrant pour
0:13:28.280,0:13:32.950
le présentateur aussi parce que si le
public en question on a rien à faire
0:13:32.950,0:13:37.250
c’est un peu comme si ben voilà de plus
en plus quand le public n’a rien à faire
0:13:37.250,0:13:42.620
il sort son smartphone et puis les sur
facebook il est la voir et s’en va il
0:13:42.620,0:13:46.340
quitte la salle
donc voilà l’antidote pour éviter ce
0:13:46.340,0:13:50.030
genre de trucs arrêtez de faire des
présentations scientifiques à des gens
0:13:50.030,0:13:53.840
qui s’en foutent et al’inverse quelqu’un
qui vient boire en dix ans et j’ai une
0:13:53.840,0:13:57.800
nouvelle opportunité
on a bien nouveau truc qui arrive en
0:13:57.800,0:14:02.720
france une société incroyable on a déjà
produit 80 directeur diamant bidule
0:14:02.720,0:14:06.230
machin etc
ça m’est arrivé souviens très bien
0:14:06.230,0:14:11.000
c’était sur instagram puis j’ai dit oui
alors parce qu’elles adorent ya rien qui
0:14:11.000,0:14:14.360
fait sens pour moi c’est quoi ton
produit c’est quoi ta crédibilité
0:14:14.360,0:14:16.340
battant na pas puisqu’elle vient de
démarrer
0:14:16.340,0:14:21.410
c’est quoi le sérieux que tu as c’est
quoi la logique dans le fait que tu
0:14:21.410,0:14:25.430
viens me dire parce que moi je décrypte
le mécanisme ça fait partie de ma nature
0:14:25.430,0:14:29.060
une mécanique je le sais tu as ramené un
max de monde au début tu as même
0:14:29.060,0:14:32.630
peut-être injecter de l’argent pour que
tu es 4 5 personnes qui d’un coup soit
0:14:32.630,0:14:38.500
diamant pour que ça rien amusé tous les
autres me dit tu me dis ça t’es mort
0:14:38.500,0:14:43.100
zéro crédibilité après deux mois c’est
complètement mans et la discussion avec
0:14:43.100,0:14:49.010
la personne m’a vraiment montré qu’il
comprenait rien à ce que je disais en
0:14:49.010,0:14:53.590
fait il perdait son temps passe la
manière dont il m’a abordé zéro chance
0:14:53.590,0:14:57.650
devait avoir zéro chance d’attirer mon
attention et au comptant et c’est
0:14:57.650,0:14:59.870
totalement grillé c’est plus la peine de
revenir
0:14:59.870,0:15:05.810
donc quand vous serez face à des gens
comme ça des gens qui ont cette valeur
0:15:05.810,0:15:12.020
là en premier la carte verte qu’on a ici
vous avez absolument besoin de venir
0:15:12.020,0:15:16.040
avec la doc vous avez besoin de venir
avec vos études vous avez besoin d’être
0:15:16.040,0:15:20.150
compétent et de le démontrer et si dans
l’enchaînement logique vous fait la
0:15:20.150,0:15:25.820
moindre boulette sur un truc qui fait
pas sens d’un point de vue logique ça va
0:15:25.820,0:15:29.750
pas continuer ça va pas marcher parce
que la personne va être bloquée sur le
0:15:29.750,0:15:33.350
fait qu’à un moment donné il ya un truc
qui est une dissonance cognitive et vous
0:15:33.350,0:15:35.900
allez pas l’amener vous pouvez pas le
convaincre
0:15:35.900,0:15:40.070
parce que ça fait partie des 15 % nous
faisons partie de ces quinze pour cent
0:15:40.070,0:15:43.820
des gens qui s y ont poussé au maximum
les émotions lorsque nous avons des
0:15:43.820,0:15:49.640
décisions à prendre
alors n’oubliez pas qu’on est tous un
0:15:49.640,0:15:58.220
mélange de ça donc moi je me suis rendu
compte que j’étais aussi en 2e g ça des
0:15:58.220,0:16:00.970
fois c’est cet aspect là qui prend le
dessus
0:16:00.970,0:16:06.279
je suis pas toujours obligé d’avoir
toutes mes études je me suis notamment
0:16:06.279,0:16:12.950
entraîné à devenir conscient que je
prends à prendre des décisions de
0:16:12.950,0:16:17.839
manière à pour passer à l’action quand
bien même je n’ai pas rempli tout le
0:16:17.839,0:16:22.300
reste
salut valère bienvenue parmi nous donc
0:16:22.300,0:16:26.660
si vous êtes face à de ce genre de
profil bas vous avez besoin d’être
0:16:26.660,0:16:28.910
compétent vous avez besoin de venir avec
votre banque vous avez besoin de venir
0:16:28.910,0:16:31.760
avec des études et vous avez besoin de
laisser la personne
0:16:31.760,0:16:36.200
ce qu’on va tout seul parce que c’est
comme ça que ça marche pouvait pas
0:16:36.200,0:16:41.180
convaincre quelqu’un qui fonctionne
essentiellement comme ça c’est comme ça
0:16:41.180,0:16:46.070
vous ça peut vous gênez m dites vous que
vous irez d’autant plus vite que vous
0:16:46.070,0:16:51.080
avez compris comment ça fonctionne et
maintenant le défi que vous avez pris sa
0:16:51.080,0:16:55.360
basse et le décliner par rapport à votre
offre à vous est ce qu’elle est capable
0:16:55.360,0:17:01.280
d’aller parler à des gens comme ça est
ce qu’elle est capable d’aider des gens
0:17:01.280,0:17:05.290
qui ont besoin de comprendre la logique
est ce que vous êtes capable de le faire
0:17:05.290,0:17:11.810
je reprends d’autres exemples on m’avait
proposé sa présente à quelques années on
0:17:11.810,0:17:15.920
avait proposé pareil vous un plan etc
je comprenais même pas qu’elle était le
0:17:15.920,0:17:19.350
produit qui circulent or dans un épisode
précédent
0:17:19.350,0:17:23.610
je vous mets le lien juste là haut j’ai
clairement expliqué que la base du
0:17:23.610,0:17:28.950
commerce et les changes entre un produit
et un client qui donne de l’argent donc
0:17:28.950,0:17:33.660
moi si j’ai pas la vision complète c’est
tomber quoi très forts soupçons de
0:17:33.660,0:17:37.860
pyramides et d’un truc qui est juste là
pour faire de l’argent manière
0:17:37.860,0:17:40.880
temporaire faut pas croire que ça va
marcher
0:17:40.880,0:17:46.440
donc est ce que quelqu’un se reconnaît
d’ailleurs est ce que vous vous
0:17:46.440,0:17:52.260
reconnaissez par rapport à ça est ce que
c’est ça qui pour vous est évident vous
0:17:52.260,0:17:56.070
avez absolument besoin de sciences
absolument besoin de ça c’est juste
0:17:56.070,0:18:02.100
évident oubliez pas que nous verrons
dans les prochains épisodes en détails
0:18:02.100,0:18:08.820
quelles sont les autres cartes qu’elles
sont si la précision est quelque chose
0:18:08.820,0:18:15.120
qui est vraiment important pour vous ça
ça peut être vachement important quelque
0:18:15.120,0:18:19.950
chose de fondamental mais dites vous
bien car on n’est pas que ça parce que
0:18:19.950,0:18:27.480
quand bien même je prends mes décisions
comme ça je me suis rendu compte que les
0:18:27.480,0:18:29.190
personnes avec qui j’ai commencé à
travailler
0:18:29.190,0:18:34.710
elle était singulièrement pas là dessus
ça m’a pas empêché de de passer à
0:18:34.710,0:18:38.429
l’action quand même ce qui veut dire que
si j’avais été uniquement là-dessus 100%
0:18:38.429,0:18:42.679
jamais je serais entré dans ce que je
fais actuellement
0:18:42.679,0:18:48.240
donc on est tous un continuum et puis il
ya 24 combinaisons dont tout l’enjeu est
0:18:48.240,0:18:51.780
d’arriver à à doser mais avec les quatre
cartes
0:18:51.780,0:18:55.830
on a vraiment quelque chose qui permet
très rapidement de savoir ce que ça va
0:18:55.830,0:18:59.130
donner
c’est le respect qui nous lie où ça
0:18:59.130,0:19:04.980
comme un jeu quoi est quelqu’un qui est
dans ce domaine a envie de connaître la
0:19:04.980,0:19:08.010
réponse
si on présente bien le jeu sa curiosité
0:19:08.010,0:19:11.490
l’a il a envie de connaître la réponse
forcément il a envie d’avoir la vue
0:19:11.490,0:19:16.470
d’ensemble donc il veut la réponse quand
bien même il se doute qu’il va être avec
0:19:16.470,0:19:21.059
ça et quels sont les trois hodder et
l’arn à son attention il va nous la
0:19:21.059,0:19:24.470
donner la réponse est on va pouvoir
s’adapter
0:19:24.470,0:19:31.140
donc la semaine prochaine je ne sais pas
encore je ne sais pas encore quelle
0:19:31.140,0:19:34.380
couleur on va mettre
alors vincent nous dit j’aime bien la
0:19:34.380,0:19:38.550
science ça rassure mais j’ai besoin
j’ai pas besoin de tout comprendre donc
0:19:38.550,0:19:41.880
ça c’est quelque chose d’important
quand on est face à quelqu’un qui aime
0:19:41.880,0:19:46.170
la science mais n’y a pas besoin de tout
comprendre si celui qui parle a besoin
0:19:46.170,0:19:51.570
de tout expliquer il a besoin lui de
prendre conscience que ma maman faut
0:19:51.570,0:19:55.309
arrêter sinon il va soulever la personne
qui est en face et ça c’est un des trucs
0:19:55.309,0:20:00.600
donc moi j’ai eu besoin de progresser
parce que j’avais tendance vu que moi
0:20:00.600,0:20:03.840
j’ai besoin de tout comprendre
devenir un méchant là ils ont besoin de
0:20:03.840,0:20:11.120
tout savoir donc je vais leur livrer mon
savoir et certains ça allait soul
0:20:12.380,0:20:16.200
certains salle et soul
donc j’ai eu besoin d’apprendre à
0:20:16.200,0:20:20.130
bloquer non mais la laisse tomber lui il
va vite où lui c’est pas ça qu’il
0:20:20.130,0:20:22.170
importe
toi tu as besoin de nourrir ton besoin
0:20:22.170,0:20:25.020
de nous raconter ton truc des mauvaises
langues
0:20:25.020,0:20:30.420
james est passé par mino dirait de te
regarder et écouter parler peut-être
0:20:30.420,0:20:34.710
mais il faut se re freiné et c’est comme
ça qu’on peut devenir un caméléon qui va
0:20:34.710,0:20:37.620
comprendre quels sont les quatre
couleurs à rabat il te dit oui sur
0:20:37.620,0:20:41.670
certains aspects faire confiance à
quelqu’un ça suffit ouais ça c’est avec
0:20:41.670,0:20:46.440
un tiers un tiers de confiance
on verra que c’est un autre trait une
0:20:46.440,0:20:52.280
autre couleur on verra ça la semaine
0:20:52.280,0:20:56.730
prochaine et puis là dessus est ce que
vous avez d’autres questions
0:20:56.730,0:21:00.440
le temps passa
0:21:02.600,0:21:08.280
pour ceux qui travaillent avec moi on va
rentrer dans les détails pour prendre la
0:21:08.280,0:21:11.760
société avec laquelle on travaille et
voir quels sont les arguments maintenant
0:21:11.760,0:21:16.470
qu’il faut mettre en face de ce profil
vert qu’est-ce qu’on lui sort quels sont
0:21:16.470,0:21:22.250
les moyens de rapidement de l’amener à
dire ok tu sais j’ai aussi un ensemble
0:21:22.250,0:21:29.909
985 études scientifiques qui prouvent
que tu as besoin de ces produits sont en
0:21:29.909,0:21:33.240
anglais mais c’est pas un problème pour
toi non parce que c’est un profil qui va
0:21:33.240,0:21:37.980
pas tu ne pas se sentir à qui va se
sentir valorisé dans l’idée qu’on lui
0:21:37.980,0:21:43.620
ait proposé 985 études en anglais à
potasser peut-être même qu’il en a
0:21:43.620,0:21:46.950
besoin
semaine prochaine à nice nous dit on
0:21:46.950,0:21:52.380
attaque le jaune ouais on va peut-être
attaqué le jaune cette prochaine
0:21:52.380,0:21:56.190
donc on va dire semaine prochaine on
attaque le jaune je vais travailler là
0:21:56.190,0:22:01.200
dessus
c’était la combinaison la combinaison la
0:22:01.200,0:22:07.370
de la personne avec qui j’ai parlé ce
soir c’est ça c’était exactement ça
0:22:07.370,0:22:13.470
d’abord le jaune puis la science soit
prochaines jours une autre case et on
0:22:13.470,0:22:19.950
rentre dans le détail du jaune et donc
en attendant bas je vous dis jaune la
0:22:19.950,0:22:26.280
semaine prochaine je vous dis et rendez
vous à 21h le jeudi soir et si cette
0:22:26.280,0:22:30.000
vidéo peut aider quelqu’un
un ami quelqu’un qui est dans la vente
0:22:30.000,0:22:36.000
directe dans le marketing de réseau dans
la vente en corporate dans des longs
0:22:36.000,0:22:39.539
processus
et bien c’est le moment lui partagé
0:22:39.539,0:22:43.799
parce qu’il va découvrir quelque chose
qui va lui faire gagner un temps fou et
0:22:43.799,0:22:49.500
rendent la chose beaucoup beaucoup
beaucoup plus amusante que simplement se
0:22:49.500,0:22:52.620
planter
être dans la frustration permanente ou
0:22:52.620,0:22:56.130
laisser la revente au petit génie qui
fonce intuitivement et qu’ils
0:22:56.130,0:22:59.789
comprennent qu’ils aient face à eux ce
que nous ne sommes pas pour la plupart
0:22:59.789,0:23:07.140
d’entre nous voilà là dessus je vous dis
rendez vous pour le 46e épisode jeudi
0:23:07.140,0:23:10.200
prochain et si cette vidéo peut aider
quelqu’un de cliquer sur j’aime et
0:23:10.200,0:23:12.990
partagez la sur tous les aides sur
youtube vous avez même le droit dire
0:23:12.990,0:23:18.120
j’aime pas et dans ce cas là la partagez
pas c’est comme ça allait à la semaine
0:23:18.120,0:23:22.880
prochaine
salut et à bientôt
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