Le sentiment de rejet dans une salle de sport

Cette semaine, je tente des prospects super froids. Ils ne me connaissent pas, ils ne savent pas de quoi je veux leur parler, ils ne sont pas prêts à m’écouter.

C’est parfait pour m’endurcir.

Pourquoi contacter des salles de sport

L’occasion s’est présentée d’elle-même. Cela faisait longtemps que je me disais que les salles de sports pourraient être vraiment intéressées par le business que je développe en MLM.

• Leurs clients sont des sportifs (Normal pour une salle de sport)
• Leurs clients sont des non sportifs qui rêvent de le devenir (Normal pour des vendeurs d’espoir)
• Leur flux de client est ininterrompu (Normal dans notre société de sédentaires urbains)
• Leurs clients ne doivent pas être si fidèle que cela (Normal quand on sait combien les efforts coutent quand on les fait rarement).

Bref, rationnellement, ils devraient m’accueillir à bras ouvert.

Une salle de sport m’a contacté

J’en ai rêvé, et j’ai gagné un sacré rabais dans une salle de sport à quelques kilomètres de chez moi.

Après le travail, je prends mon courage à deux mains et je vais les voir. C’est là que cela s’est gâté.

Ils n’en avaient rien à faire et travaillent de manière exclusive avec d’autres distributeurs. Ils ont pleins de préjugés dans la tête :

• on ne peut pas gagner beaucoup avec ces trucs
• les clients vont les acheter dans notre dos sur internet pour gagner quelques pourcents

Avec Usana, ces préjugés ne tiennent pas car les clients ne vont peuvent pas les acheter sur internet tout seuls. Certains distributeurs à la tête de salles de sport (en angleterre) ont de très beaux résultats financiers. Mais j’étais mal placé pour porter ce message.

Je n’étais pas bon dans ma présentation

Quand j’y repense, je m’y suis mal pris. Je n’avais pas les bons arguments et je n’étais pas en confiance. Autant dire que c’était pratiquement impossible de convaincre dans ces conditions. Je pense que j’étais presque ridicule mais le ridicule ne tue pas. Il rend plus fort car vous apprenez à vous détacher émotionnellement du résultat.

La prochaine fois, je m’y prendrais d’une toute autre manière.