Qu’est-ce qu’une négociation ?

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Live du jeudi soir à 21h Épisode n°3 de l’émission qui réconcilie les français avec l’économie telle qu’elle fonctionne (et non pas telle qu’ils aimeraient qu’elle soit) : La négociation.

Ce soir, nous partons en voyage en Égypte où Cyrille s’est retrouvé à jeûner parce qu’il a très mal commencé sa négociation.

Une invitée surprise vient illustrer le concept du rapport de force au début de l’épisode.

Dans votre emploi, dans votre couple, dans votre projet de marketing de réseau, vous allez rencontrer des moments où vous aurez besoin de négocier :

  • négocier du temps pour vous,
  • négocier de ne pas être là le week-end,
  • négocier de gérer VOS priorités plutôt que celles des autres.

Mais en fait, cet épisode traite de toute autre chose : Qu’est-ce que l’essence même d’une négociation ?

C’est créer une alternative ! Quand vous n’avez pas d’alternative, vous n’avez rien à négocier.

*** Tous les jeudis soir à 21h (en Europe), c’est le live Facebook de Cyrille Hurstel avec la mission de réconcilier les français avec l’économie telle qu’elle fonctionne (et non pas tel qu’ils aimeraient qu’elle soit).

Transcription de l’épisode :

Ce soir nous allons voir les négociations et les rapports de force. Et nous allons voir quelque chose qui m’est arrivé il y a une trentaine d’années, et comment j’ai reçu une leçon que je ne suis pas prêt d’oublier. Une leçon qui m’est arrivé en Égypte. Et pour ce faire je vais accueillir notre invité spéciale. Nous allons avoir une invitée spéciale ce soir pour illustrer les rapports de force.

Ce que nous allons faire, c’est nos mettre ici et nous allons faire un bras de fer. Qui va gagner ? Est-ce que ce bras de fer est équitable ? C’est parti. Mais c’est pas possible ça. Merci.

Que s’est-il passé ?

J’ai perdu j’ai perdu un bras de fer contre un enfant. Je ne sais pas si elle a triché, avez-vous l’impression qu’elle a triché ?

Qu’est-ce que je voulais vous montrer. Figurez-vous qu’il y a quelques années, dans les années 94, j’étais en Égypte. Je vais vous raconter ce qui s’est passé et, nous allons nous rendre dans la vallée du Nil. Est-ce que vous êtes déjà allé en Égypte ?

En Égypte là il y a le lac d’un souvent et quand on remonte un peu, on arrive à la ville de Karnak, Louxor de nos jours. Et si vous regardez bien on est en rive droite du fleuve. La ville actuelle est sur la rive droite du fleuve, c’est la qu’on vit et imaginez qu’il y a plein de choses de voir de l’autre côté du fleuve. Vous avez en face la fameuse vallée des rois, et les tombes des reines, et entre les deux nous avons une ligne de crête.

Comment ça fonctionne ?

Quand vous êtes dans la ville actuelle de Louxor, vous vous dites dis à demain on va aller faire une excursion de l’autre côté du fleuve. Dans la vallée des reines dans la vallée des rois là où il y a les colosses de Memnon. Comment est-ce qu’on fait ? Le matin, non le soir on se dit je vais prévoir mon expédition pour le lendemain. À l’hôtel, ils ne sont pas stupides, ils savent que les touristes sont là pour aller de l’autre côté, donc il te propose de t’emmener à 4h du matin en minibus. Ils t’emmènent jusqu’au bac, qui t’emmène de l’autre côté du fleuve. Comme cela tu es en face, tu as le temps d’aller en taxi à la vallée des rois, de visiter les tombes avant le lever du soleil. Parce que ce qui est très sympa, c’est de visiter la vallée des rois tréteaux, de franchir la crête à pied, et de redescendre de l’autre côté vers l’hypogée d’Hatshepsout. C’est une très belle esplanade, et ensuite d’aller à pied à la vallée des Reines. Ce qui est important c’est de passer le col avant le lever du soleil car en plein été, il fait très chaud.

Et je m’en souviens très bien car nous étions en retard et nous avons passé le col alors que le soleil s’était déjà levé. L’Ascension est long, c’est plus d’une heure de marche. Tu dois y être tôt Car tu ne veux pas gâcher ta visite dans les tombes des rois. Tu as quand même la tombe de Toutankhamon, Celle de Séti premier etc.. tu ne veux pas gâcher ta visite parce que tu es pressé pour franchir le col. qu’est-ce que tu fais ?

Tu pars  plus tôt.

Tu vas te coucher tôt, tu te lève à 3h du matin, et à 4h du matin tu es de l’autre côté du Nil sans avoir eu le temps d’acheter à manger.

Tu te dis « on est parti pour la journée et je n’ai pas à manger ». Forcément tu as un boulanger qui profite de la chose et qu’il y a son étal. Tu es imagine la scène, il est 4h du matin, tu es mal réveillé. Tu as un boulanger qui vend du pain avec son fils. Donc je commence à discuter avec lui et qu’est-ce que je fais, je me trompe dans mon entrée de négociation. Qu’est-ce que cela veut dire ? Cela veut dire que je commence à proposer un prix parce qu’il n’y en a aucun d’écrit. Tu n’as rien d’écrit. Je parle un peu arabe, je m’en sors un peu avec les Égyptiens, je commence à négocier. Je sais compter, mais c’est assez compliqué car on parle en centaines en livre égyptienne et je commence ma négociation beaucoup trop bas avec l’enfant. Je ne comprends même pas ce qu’il dit, mais soudain, le père rappliquent se met en colère est clos la discussion. Il la mal pris. Je comprends que je suis parti beaucoup trop bas dans la négociation, le père dit que c’est pas possible il m’a fait comprendre que c’est terminé. Que s’est-il passé ?

C’est comme si je les avais humilié. Ce n’est pas volontaire mais jamais ne maîtrise pas les prix, je ne parlais pas bien la langue, et je n’étais pas réveillé. C’est comme si j’avais personnifier le rapport de force entre un occidental est un local, qui plus est un enfant.

Ce n’était pas un problème de ce que cela coûté, car on parle de quelques centimes. Ce n’est peut-être même pas un demi euro actuel. Mais le père ayant constaté, ou ayant interprété le faite que j’exploite ma position de force dans une négociation adulte enfant, la mal pris. Cela ne lui a pas plu il a mis fin à la négociation et je me suis retrouvé coincé. Je me suis retrouvé coincé en rive gauche du Nil avec aucune possibilité d’acheter à manger. Pourquoi est-ce que je m’en souviens encore 30 ans après ? Parce que je n’ai pu manger qu’un autre retour, à 15h. On a marché toute la journée, On a fait des visites, et j’ai dû faire ceinture. Je ne l’ai pas oublié.

Quelle était l’erreur dans cette négociation ?

Je suis entré dans la négociation en demandant à l’autre de baisser son prix. Je l’ai rencontré plus d’une fois dans ma vie, et finalement c’est pas mal quand vous êtes dans un business où vous n’avez pas le contrôle sur les prix. Car vous ne pourrai pas négocier avec la personne qui essaye de vous faire baisser les prix. Mais une négociation ce n’est pas ça. Une négociation n’ai pas de dire à l’autre de baisser ses prix.. C’est la caricature des négociations. Il disent 100 moi je dis 50, on finit à 75. Comme si tout le monde était heureux que cela soit ça. C’est du folklore. Il n’y a pas de négociation si tu ne crée pas d’alternative. J’étais en rive gauche du Nil, il n’y avait pas d’autres offreurs de nourriture, À ce moment-là, si je voulais manger c’était à leurs conditions. La bonne question aurait été de dire : « combien ça coûte ». Et non pas de dire « c’est trop cher » pour rentrer dans un réflexe immédiatement de vouloir négocier alors qu’il n’y a rien à négocier. La seule alternative était qu’il avait le pouvoir et il a mis fin à la négociation. Et je me suis retrouvé avec la seule alternative que j’avais, tu ne prend rien. Mais ce n’est pas moi qui ai décidé. Et ce sera toujours comme cela. Si vous allez voir the Family, une société d’investissement qui aide ses star-up à démarrer, à Paris, vous verrez qu’ils ont un manifeste dans l’entrée qui dit « le plancton ne négocie pas avec la baleine ».

Parce que leur idée est de faire grossir de petites entreprises pour aller casser les grandes entreprises. Elles ne vont pas aller négocier avec leur ennemi. Le plancton négocie pas avec les baleines. Il crée l’alternative. Créez des alternatives car vous avez besoin de négocier. 

Vos alternatives n’ont pas besoin d’être réelles.Le meilleur coup de ma carrière, c’est quand j’avais un budget de 2 millions d’euros pour faire faire quelque chose à une entreprise qu’ils auraient dû faire avec leur argent.

Pour forcer cette société à faire ce qu’elle aurait normalement dû faire avec son propre argent. Je me suis creuser la tête longtemps pour inventer une menace qui soit crédible, plausible, amener quelqu’un d’autre à venir chasser sur leurs terres. Quelqu’un qui les gêne suffisamment. J’ai créé un dialogue compétitif, avec 1000 € de prime sur chaque lot, il y avait quatre lots. Bref j’ai monté tout machin de manière à ce qu’il y ait la possibilité que l’on crée une alternative qui enquiquine cette société. Et au final, cela ne s’est pas fait. J’ai payé les primes, 6000 €, et la société en question a fait son travail sans que cela ne nous coûte rien. J’avais un budget de 2 millions d’euros, j’ai réussi le meilleur coup de ma carrière car cela a coûté 6000 €. Et nous avons atteint l’objectif en temps et en heure. Je n’arriverai jamais à faire un meilleur coup que cela. Ce n’est pas possible. Si vous faites vos calculs vous verrez que j’ai économiser plus deux 99 % du budget. Pourquoi ? Parce que je me suis creuser la tête pendant plusieurs moisSur comment inventer une alternative. Si j’étais simplement aller les voir en leur disant « ce n’est pas juste Monsieur, vous devriez faire cela sans nous demander d’argent, vous êtes en position de force, ce n’est pas bien » et ça marche pas.

Inventez des alternatives.

Si vous n’êtes pas content de la situation que vous avez aujourd’hui, trouver des alternatives. Trouver une alternative dans votre vie. Inventer quelque chose. ce n’est pas plus compliqué que ça.

Quand vous négocier avec quelqu’un c’est également bon que la personne en face de vous ait une porte de sortie.

Parce qu’une des solutions dans une négociation, si on ne peut pas s’entendre, c’est de ne pas faire affaire. On est pas obligé de faire affaire. Cela m’est arrivé une fois.

J’ai postulé dans une ville pour un poste de responsable de production d’eau potable. Il cherchaient quelqu’un pour s’occuper de la production d’eau potable, ce qui est mon métier d’origine, et je leur ai posé une question assez simple.

« combien est-ce que je vais être payé ? ».

Et je n’ai jamais vraiment eu de réponse. Je me souviens très bien de l’entretien. Il y avait des élus, des fonctionnaires,je posais ma question et personne ne pouvait me répondre clairement.

Je leur ai dit que s’il n’était pas capable de me répondre, on était pas obligé de faire affaire. Je les ai salué et je me suis levé.

Il paraît qu’ils ont mal pris. J’avais un ami qui travaillait là-bas et j’ai su ce qu’ils pensaient. Leur comportement n’était pas professionnel. Quand tu négocie avec quelqu’un et que tu n’es pas fichu de donner ton prix, cela ne va pas. C’est n’importe quoi. Donc connaissez vos informations sachez jusqu’où vous pouvez aller, si vous n’avez pas de marge de manœuvre là-dessus, C’est tant mieux car cela vous évitera pas mal d’ennuis.Car souvenez-vous que si vous rater négociation, 30 ans après vous pouvez toujours vous en souvenir. Inventer des alternatives.

Les sous-titres de l’épisode « Mieux négocier »

0:00:00.000,0:00:09.059
3 2 1 il est 21h c’est parti bonjour à
vous et bienvenue dans cette émission

0:00:09.059,0:00:13.769
qui explique l’économie telle qu’elle
fonctionne et non pas telle que vous

0:00:13.769,0:00:18.840
aimeriez qu’elle fonctionne. Mon but est
de réconcilier les français avec le

0:00:18.840,0:00:22.470
monde réel parce que vous ne pouvez pas

0:00:22.470,0:00:27.060
changer le monde réel mais vous pouvez
changer votre situation et ce soir nous

0:00:27.060,0:00:31.289
allons voir nous allons voir la
négociation les rapports de force et

0:00:31.289,0:00:34.440
nous allons voir comment quelque chose
qui m’est arrivé il ya une trentaine

0:00:34.440,0:00:38.219
d’années comment j’ai reçu une leçon et
je ne suis pas prêt d’oublier

0:00:38.219,0:00:45.420
Le leçon qui m’est arrivée en egypte et
pour ce faire je vais accueillir notre

0:00:45.420,0:00:50.370
invitée spécial nous allons voir une
invitée spéciale ce soir pour illustrer

0:00:50.370,0:01:00.180
les rapports de force alors notre invité
spécial on va l’appeler à bonsoir jean

0:01:00.180,0:01:03.090
yves à une autre invitée spéciale
arrivent

0:01:03.090,0:01:10.650
voilà alors ce que nous allons faire
c’est que nous allons nous mettre ici et

0:01:10.650,0:01:18.750
on va faire un bras de fer alors maintenant la
table et là nous allons faire à droite

0:01:18.750,0:01:22.380
allez c’est parti qu’est-ce qui va
gagner ce qu’il ait quitté rab le bras

0:01:22.380,0:01:27.119
de fer est ce que c’est un bras de fer
équipe voilà comme ça comme ça c’est

0:01:27.119,0:01:41.810
parti merci

0:01:41.810,0:01:49.530
salut stéphanie salua deyris
bonjour angela salut fadi alors qu’est

0:01:49.530,0:01:53.579
ce qui vient de se passer
et puis je suis perdu j’ai perdu un bras

0:01:53.579,0:01:55.829
de fer
j’ai perdu un bras de fer contre un

0:01:55.829,0:01:59.790
enfant j’ai pas si elle a triché
est-ce que vous avez l’impression

0:01:59.790,0:02:02.450
qu’elle a triché

0:02:02.510,0:02:06.490
qu’est ce que je voulais vous montrer
figurez vous qu’il ya quelques années

0:02:06.490,0:02:13.130
c’était dans les années 93 94 g et et en
egypte est-ce qu’on voit bien la voilà

0:02:13.130,0:02:18.800
on va aller je vais vous raconter ce qui
s’est passé nous allons nous rendre dans

0:02:18.800,0:02:22.160
la vallée du nil
on va tout de suite voir si j’ai oublié

0:02:22.160,0:02:29.470
quelque chose et voilà
ah bah vous avez c’est le mâle endroit

0:02:29.470,0:02:35.210
super est ce que vous êtes déjà allé en
egypte en egypte là aujourd’hui il ya le

0:02:35.210,0:02:40.280
l’acda souvent et puis quand on remonte
un peu on arrive sur la fameuse cité de

0:02:40.280,0:02:47.750
karnak à louxor et si vous regardez bien
on est en rive droite du fleuve on est

0:02:47.750,0:02:55.820
de ce côté du fleuve la ville actuelle
et la ville actuelle et sur la rive

0:02:55.820,0:02:59.660
droite du fleuve
donc c’est là qu’on vit et imaginer que

0:02:59.660,0:03:03.709
il ya plein de choses de l’autre côté du
fleuve et comment on traverse

0:03:03.709,0:03:08.570
comment est ce qu’on fait alors je vais
vous remonterez ou c voyez là vous avez

0:03:08.570,0:03:16.010
en face la fameuse vallée des rois
valley of kings et les tombes des reines

0:03:16.010,0:03:19.070
ce sont les deux triangles qui sont là
et entre les deux on a une ligne de

0:03:19.070,0:03:23.959
crête
donc comment ça fonctionne quand vous

0:03:23.959,0:03:29.510
êtes dans la ville actuelle le louxor
vous vous dites maintien demain on va

0:03:29.510,0:03:33.500
aller faire une excursion de l’autre
côté du fleuve dans la vallée des reines

0:03:33.500,0:03:38.660
la vallée des rois là où il ya les
colosses de memnon et puis on va aller

0:03:38.660,0:03:43.489
voir tout ça alors comment est ce qu’on
fait bonjour jean paul bienvenus salut

0:03:43.489,0:03:47.690
vincent
le matin on se dit ah bah tiens non le

0:03:47.690,0:03:50.840
soir on se dit allez je vais prévoir mon
expédition pour le lendemain

0:03:50.840,0:03:53.810
et puis à l’hôtel ou tuer ils sont pas
stupides ils savent que les touristes

0:03:53.810,0:03:58.280
sont là pour aller de l’autre côté le
lendemain donc ils te proposer des

0:03:58.280,0:04:02.570
écoutes on y va à 4 heures du matin 4
heures du matin on prend un mini bus

0:04:02.570,0:04:05.870
sont 1 mène jusqu’au bac ya un bac qui
traverse le nil

0:04:05.870,0:04:10.370
et puis comme ça tu es en face tu as le
temps d’aller à la vallée des rois avant

0:04:10.370,0:04:13.190
le lever du soleil
parce que ce qui est très important

0:04:13.190,0:04:15.950
c’est ce qui est très sympa c’est un
geste vers la vallée

0:04:15.950,0:04:20.930
roy le franchir le col mais de
redescendre vers l’hypogée de

0:04:20.930,0:04:28.580
hatchepsout qui est vraiment un très
très beau très bel endroit et après

0:04:28.580,0:04:32.300
d’aller à pied à la vallée des reines
mais il faut passer le col avant le

0:04:32.300,0:04:34.910
lever du soleil
parce que kraft est en plein été fait

0:04:34.910,0:04:37.820
tellement chaud si t’es pas à passer
avant le lever du soleil tu vas vraiment

0:04:37.820,0:04:41.810
souffrir et je m’en souviens très bien
parce que nous on a passé le col même

0:04:41.810,0:04:46.880
pas loin d’une heure de marche
c’est pas une petite petite ascension tu

0:04:46.880,0:04:51.620
te dis ben c’est chaud way et puis t’as
pas envie de gâcher ta visite dans la

0:04:51.620,0:04:54.979
vallée des dans les tombes sont des
tombes creusées 1 là où il ya justement

0:04:54.979,0:04:57.770
la tombe de toutankhamon etc
t’as pas envie de la lah gâchée parce

0:04:57.770,0:05:01.250
que tu es pressé pour franchir le col
donc qu’est-ce que tu fais battu prévoit

0:05:01.250,0:05:04.430
tu vas te coucher tôt à 9 heures tu te
lève à 3h du matin était à 4 heures du

0:05:04.430,0:05:08.540
matin tu es prêt à partir et là tout le
monde est à la bourre est a pas le temps

0:05:08.540,0:05:12.650
d’acheter à manger et tu te retrouves de
l’autre côté tu as passé ta passer de

0:05:12.650,0:05:16.790
l’autre côté du nil
tu te retrouves la étudie à bâtir j’ai

0:05:16.790,0:05:21.080
pas j’ai pas mangé jusque là on est
parti pour la journée et j’ai rien à

0:05:21.080,0:05:23.750
manger
c’est comme ça que ben forcément tu as

0:05:23.750,0:05:27.800
un boulanger qui profitent de la chose
et qui est en train de te vendre des

0:05:27.800,0:05:33.500
trucs donc tu imagine la scène
il est 5 5 heures du marais 4h 5h du

0:05:33.500,0:05:38.090
matin c’est pas trop réveiller et puis
tu as un boulanger avec son étal salut

0:05:38.090,0:05:44.210
james bienvenus on va parler
négociations ce soir et là il ya un

0:05:44.210,0:05:50.270
boulanger avec son fils qui vend du pain
donc je commence à discuter avec lui je

0:05:50.270,0:05:53.810
voulais acheter quelque chose
et qu’est ce que je fais je me goure

0:05:53.810,0:05:57.680
dans l’entrée de ma négociations qu’est
ce que ça veut dire ça veut dire je

0:05:57.680,0:06:02.660
commence à négocier et tape à un prix
qui est écrit je dire t’as rien d’écrire

0:06:02.660,0:06:06.500
je parle un peu arables je m’en sors un
peu avec les égyptiens ont commencé à

0:06:06.500,0:06:10.639
négocier
t’imagines white line tartare de bar

0:06:10.639,0:06:15.919
comme ça si tu as ta manière tesat n’est
jamais juste j’ai tout oublié sauf de 1

0:06:15.919,0:06:20.120
à 10 les livres égyptiennes s’ajoutent
les centaines donc c’est un peu plus

0:06:20.120,0:06:24.919
compliqué et je commence ma négociations
pour acheter un morceau de pain et je la

0:06:24.919,0:06:30.560
commence trop bas beaucoup
trop bas commence à discuter avec le

0:06:30.560,0:06:35.090
gamin tu peux je comprends ce qu’il dit
et l’a abandonnée il ya le père qui le

0:06:35.090,0:06:41.000
prend mal qui vient qui me dit un truc
je comprends pas mais je comprends qu’en

0:06:41.000,0:06:44.480
fait dans ma négociations je suis parti
beaucoup trop bas et qu’est-ce qui me

0:06:44.480,0:06:52.460
dit mde non c’est pas possible c’est
fini marc toi ouais le fait comprendre

0:06:52.460,0:06:57.620
quoi voilà donc en fait qu’est-ce qui
s’est passé à quelque part c’est comme

0:06:57.620,0:07:01.220
si je les avais l’humilier c’était pas
volontaire

0:07:01.220,0:07:05.420
c’est juste que un jeu maîtrisé par les
prix des produits 2 j’étais complètement

0:07:05.420,0:07:08.330
à la ramasse
du point de vue langue 3 j’étais pas

0:07:08.330,0:07:13.400
très raide et moi je suis pas la
matinale mais en ayant en ayant commencé

0:07:13.400,0:07:18.110
trop bas quelques pas c’est comme si
j’avais personnifier le rapport de force

0:07:18.110,0:07:20.690
entre un occidental qui a du pouvoir
d’achat parce que je n’étais pas un

0:07:20.690,0:07:23.750
problème de ce que ça coûte et ce truc
là peut-être que ça coûtait même pas un

0:07:23.750,0:07:28.220
demi euro actuelle pour du pain en
egypte ça fait cher club med 2 millions

0:07:28.220,0:07:35.180
par les 10 centimes actuelle sauf que le
père ayant constaté ou interpréter que

0:07:35.180,0:07:39.800
j’ai exploité position de force dans une
négociation adultes enfants ça lui a pas

0:07:39.800,0:07:45.020
plu il a mis fin à cette négociation et
je me suis retrouvé coincé mais surtout

0:07:45.020,0:07:48.350
est coincé en rive gauche du nil avec
aucune possibilité d’acheter à manger

0:07:48.350,0:07:53.330
pourquoi je m’en souviens encore trente
ans après presque chez pu manger que

0:07:53.330,0:07:59.300
quand on est revenu en rive droite
c’est-à-dire à 15h12 heure plus tard et

0:07:59.300,0:08:03.200
on s’est tapé la marche
la visite tout ça et il a fallu faire

0:08:03.200,0:08:08.000
ceinture
donc je voulais pas oublié c’était quoi

0:08:08.000,0:08:12.530
l’erreur l’erreur c’est de croire que
dans une négociation tués demandent

0:08:12.530,0:08:16.250
alors de baisser son prix
je n’ai rencontré plus d’une fois et ça

0:08:16.250,0:08:18.890
vous arrivera peut-être et finalement
c’est pas mal quand vous êtes dans un

0:08:18.890,0:08:21.950
business où vous n’avez pas le contrôle
sur les prix parce ça évitera que la

0:08:21.950,0:08:25.190
personne et c’est baisser de vous faire
baisser vos prix mais une négociation

0:08:25.190,0:08:30.710
c’est pas ça c’est pas jeudi à l’autre
beast ont pris eux ça c’est toujours la

0:08:30.710,0:08:35.900
caricature des négociations l’arabe
lui il dit sans moi je dis 50 et on

0:08:35.900,0:08:38.330
finit à 75
comme si tout le monde était heureux que

0:08:38.330,0:08:42.950
ça soit ça ça c’est lui
folklore c’est la blague il n’y a pas de

0:08:42.950,0:08:45.850
négociations si tu crées pas
d’alternative

0:08:45.850,0:08:49.940
j’étais en rive gauche il y avait rien
d’autre qui avait pas d’autres offreurs

0:08:49.940,0:08:54.650
nourriture à ce moment là si je voulais
la nourriture c’était à leur condition

0:08:54.650,0:08:59.000
la bonne question a été de dire combien
ça coûte et non pas dire c’est trop cher

0:08:59.000,0:09:02.810
immédiatement pour entrer dans un
réflexe complètement con je veut

0:09:02.810,0:09:05.300
négocier alors qu’il n’avait rien à
négocier

0:09:05.300,0:09:10.040
la seule alternative c’était que lui
avait le pouvoir et il a mis fin la

0:09:10.040,0:09:14.000
négociation et moi je me suis retrouvé
avec la seule alternative que j’avais tu

0:09:14.000,0:09:18.230
prends rien sauf que c’est pas moi qui
ai décidé et ce sera toujours comme ça

0:09:18.230,0:09:27.410
et si vous allez voir de family c’est un
instinct d’incubateur espèce de une

0:09:27.410,0:09:31.190
société d’investissement qui est des
start up a démarré il saute dans leur

0:09:31.190,0:09:36.350
manifeste le planxot ne négocie pas avec
la baleine parce que leurs ide c’est de

0:09:36.350,0:09:40.520
faire grossir des petites boîtes qui
vont parler négocier avec les grandes

0:09:40.520,0:09:45.230
boîtes aujourd’hui hubert ne négocie pas
avec les taxis le plancton ne négocie

0:09:45.230,0:09:51.260
pas avec la baleine il crée
l’alternative créer des alternatives

0:09:51.260,0:09:55.280
quand vous avez besoin de négocier créer
des intertitres et l ont pas un besoin

0:09:55.280,0:10:01.240
d’être réel le meilleur coup de ma
carrière j’avais un budget de 2 millions

0:10:01.240,0:10:06.650
d’euros pour réaliser quelque chose pour
le 31 décembre pour forcer une société

0:10:06.650,0:10:12.050
qui normalement aurait dû faire ce
boulot sur ses propres fonds je me suis

0:10:12.050,0:10:17.180
creusé la tête longtemps pour inventer
une menace qui soit plausible d’amener

0:10:17.180,0:10:20.420
quelqu’un d’autre à venir chasser sur
leurs terres un truc qui les gênent

0:10:20.420,0:10:26.330
suffisamment dans un dialogue compétitif
et c’est avec 1000 euros de prime sur

0:10:26.330,0:10:32.090
chaque lot il y avait quatre lots bref
j’ai monté tout mon machin de manière à

0:10:32.090,0:10:36.710
ce que y ait la possibilité concret une
alternative qui enquiquine cette société

0:10:36.710,0:10:43.910
et au final ça s’est pas fait j’ai payé
les primes 6000 euros

0:10:43.910,0:10:47.150
la société en question a fait son boulot
sans que cela ne coûte rien

0:10:47.150,0:10:50.690
j’avais un budget de 2 millions d’euros
j’ai réussi le meilleur coup de ma

0:10:50.690,0:10:54.440
carrière puisque ça a coûté six mille
euros et on a atteint l’objectif en

0:10:54.440,0:10:58.670
temps et en heure la rêverie gervais à
faire un meilleur couple ça c’est pas

0:10:58.670,0:11:04.220
possible j’ai si vous faites le calcul
j’ai économisé plus de 99 % du budget

0:11:04.220,0:11:08.990
pourquoi parce que je me suis creusé la
tête pendant plusieurs mois sur comment

0:11:08.990,0:11:12.890
inventer une alternative
et là j’ai pu négocier mais si j’étais

0:11:12.890,0:11:16.940
simplement aller les voir en disant
c’est pas juste monsieur c’est pas juste

0:11:16.940,0:11:21.200
d’être en position de force
là vous devriez pas c’est pas bien et ça

0:11:21.200,0:11:25.760
marche pas ça ça marche pas inventer des
alternatives si vous n’êtes pas contents

0:11:25.760,0:11:29.390
de la situation que vous avez
aujourd’hui trouvé d’alternative dans

0:11:29.390,0:11:35.750
vos lui inventer quelque chose c’est pas
plus compliqué que ça quand vous allez

0:11:35.750,0:11:38.930
négocier avec quelqu’un c’est aussi bon
que la personne qui est en face et une

0:11:38.930,0:11:42.590
porte de sortie
parce qu’une des solutions dans une

0:11:42.590,0:11:45.020
négociation c’est que si on peut pas
s’entendre

0:11:45.020,0:11:50.390
on n’est pas obligé de faire affaire a
obligé ça m’est arrivé une fois comme ça

0:11:50.390,0:11:55.310
je postulais dans une ville cherchait
quelqu’un pour s’occuper de la pollution

0:11:55.310,0:11:56.780
d’eau potable ce qui est mon métier
d’origine

0:11:56.780,0:12:03.290
et puis j’aurais posé une question assez
simple c’est combien je fais pitié et

0:12:03.290,0:12:06.290
j’ai jamais vraiment eu de réponse et je
me souviens très bien

0:12:06.290,0:12:14.840
en entretien c’était là il y avait des
élus coûter combien je vais gagner il ne

0:12:14.840,0:12:18.650
disait pas bon bah écoutez si vous si
vous n’êtes pas capable voilà j’ai on

0:12:18.650,0:12:22.550
n’est pas obligé de faire affaire et
puis j’ai su allier tout le monde je

0:12:22.550,0:12:26.510
suis parti parce qu’ils ont mal pris
parce que l’échappée informateurs après

0:12:26.510,0:12:29.540
pareille qu’ils l’ont mal pris mais
c’était juste par professionnel tu

0:12:29.540,0:12:32.540
négocies tu demandes à quelqu’un tu es
pas fichu de viande et ont pris ça va

0:12:32.540,0:12:38.330
pas c’est n’importe quoi donc connaissez
vos informations savait jusqu’où vous

0:12:38.330,0:12:41.480
pouvez aller si vous n’avez pas de marge
de manoeuvre là-dessus et c’est tant

0:12:41.480,0:12:46.520
mieux ça vous évitera pas mal la nuit
parce que souvenez vous que quand vous

0:12:46.520,0:12:52.450
ratez négociations emma trente ans après
vous pouvez toujours vous en souvenir

0:12:52.450,0:12:56.940
inventer des alternatives
voilà

0:12:56.940,0:13:01.950
du coup je n’ai pas trop regardé s’il y
avait des réactions les réactions

0:13:01.950,0:13:06.210
restent ya des réactions je vois des
gens qui se marrent s’agit bien ce que

0:13:06.210,0:13:12.210
ça vous fasse rigoler je suis content on
va parler de la semaine prochaine alors

0:13:12.210,0:13:16.020
déjà avant tout si vous regardez cette
vidéo en replay et que vous pensez

0:13:16.020,0:13:19.110
qu’elle peut aider quelqu’un m’a
partagez la ils mettaient à acheter

0:13:19.110,0:13:21.210
agrippe les de manière à ce que je
puisse vous remercie et je vous remarque

0:13:21.210,0:13:25.530
toute façon dans les live facebook
la plupart des visionnages en lieu en

0:13:25.530,0:13:29.370
replay donc c’est quelque chose qui est
très important et puis surtout pour ceux

0:13:29.370,0:13:32.490
qui sont là en direct
et même si vous êtes en replay si on est

0:13:32.490,0:13:35.850
encore dans la semaine qui vient
j’ai pas encore choisi le sujet de la

0:13:35.850,0:13:40.590
semaine prochaine donc vous pouvez
laisser dans les commentaires tout de

0:13:40.590,0:13:44.370
suite ou en replay quel est le sujet
vous aimeriez que je traite parce que

0:13:44.370,0:13:48.990
j’ai des idées
j’ai pas mal d’idées mais cet espoir de

0:13:48.990,0:13:51.030
l’aspiration
il ya des sujets plus ou moins marrant

0:13:51.030,0:13:54.870
il ya des sujets qui sont plus ou moins
d’actualité donc la semaine prochaine on

0:13:54.870,0:13:57.660
pourrait très bien avoir quelque chose
sûre qu’est ce que pourrait être le

0:13:57.660,0:14:01.410
monde de demain
quelques anticipations

0:14:01.410,0:14:05.520
on pourrait avoir des choses sur
l’importance de lire des livres mais bon

0:14:05.520,0:14:09.860
j’en suis encore trop rien et puis j’ai
plein d’autres idées

0:14:10.820,0:14:15.390
je pourrais vous raconter des points
vous racontez pas fou j’ai passé un

0:14:15.390,0:14:19.590
entretien d’embauché en espagne tout
vendu très cher j’ai su que ça plairait

0:14:19.590,0:14:26.340
à james on pourrait se faire quelque
chose sur le time share j’ai pas si ça

0:14:26.340,0:14:32.010
vous dit ce que c’est ça ça peut être
marrant ça peut être marrant de se faire

0:14:32.010,0:14:37.710
ça et puis on pourrait se faire
également quelque chose sur quelque

0:14:37.710,0:14:42.510
chose qui m’a toujours un peu étonné
c’est cette propension à penser que

0:14:42.510,0:14:45.510
quand tu es quelque part les produits
locaux sont meilleurs que les autres

0:14:45.510,0:14:49.260
mais qu’est ce qui se passe quand une
change de pays et que tu peux arrêter

0:14:49.260,0:14:53.850
amis bon voilà donc laissé dans les
commentaires ci dessous quel est le

0:14:53.850,0:14:55.890
sujet que vous voulez pour la semaine
prochaine

0:14:55.890,0:14:59.850
et puis selon ce qu’il y aura je vais
choisir ce qui m’inspire et je vous dis

0:14:59.850,0:15:04.680
à la semaine prochaine c’est tous les
jeudis à 21h

0:15:04.680,0:15:09.210
l’émission qui s’est donné pour mission
d’aider de réconcilier les français avec

0:15:09.210,0:15:13.490
l’économie thème là fonctionne et pas
tel qu’ils aimeraient qu’elle fonctionne

0:15:13.490,0:15:18.560
voilà à la prochaine et sur ce je vous
dis bonne soirée

0:15:18.560,0:15:21.560
salut


Cet article vous a plu ? Je suis heureux de vous rencontrer.

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