Le paradoxe de Stockdale

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Êtes-vous optimiste ou regardez-vous la réalité en face ?

C’est le “paradoxe de Stockdale”

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Résumé de l’épisode

Quand on entreprend, on risque d’arrêter trop tôt ou de continuer trop longtemps comme ce fut le cas avec le projet d’utiliser l’exemple du bilinguisme précoce de nos enfants pour inspirer d’autres parents.

Nous avons besoin d’être optimiste mais aussi de trouver les bonnes métriques et d’être réaliste.

C’est le paradoxe de Stockdale, du nom du vice-amiral de la Navy qui a été détenu par le Viet Cong durant 7 ans et demi, torturé 20 fois dans le « Hanoï Palace ». Seuls ceux qui étaient optimistes ont survécu (les pessimistes sont morts), mais ceux qui étaient trop optimistes sont également morts.

La position du milieu, optimiste mais brutalement conscient de la réalité, permet de tracer sa route. En matière d’entrepreneuriat, le milieu est aussi au confins entre « c’est évident que cela marche » (et tout le monde le fait) ET « c’est évident que cela ne marchera jamais ».

Les sous-titres de l’épisode « Le paradoxe de Stockdale »

0:00:00.000,0:00:08.460
bienvenue dans zéro marketing l’émission
qui parle de bouche à oreille et qui a

0:00:08.460,0:00:15.809
changé de couleur pour fêter halloween
et dont la coupe de cheveux est toujours

0:00:15.809,0:00:19.140
effrayante
bienvenue dans Zéro marketing l’émission

0:00:19.140,0:00:23.130
qui parle de bouche à oreille est et ce
soir nous allons traiter du paradoxe de

0:00:23.130,0:00:29.310
Stockdale bonsoir fanny bienvenus on va
fêter halloween ensemble et je suis pas

0:00:29.310,0:00:33.809
un grand fan à d’halloween
j’ai toujours ma coupe de cheveux

0:00:33.809,0:00:37.559
effrayante tout le reste de l’année
si ce n’est qu’aujourd’hui on a changé

0:00:37.559,0:00:41.760
de couleur parce que zéro marketing c’est
l’émission qui parle de bouche à oreille

0:00:41.760,0:00:44.760
pour réconcilier les français avec
l’économie telle qu’elle fonctionne et

0:00:44.760,0:00:48.570
non point tel qu’ils aimeraient qu’elle
soit et ceci avec des découpages en

0:00:48.570,0:00:53.699
carton donc toujours orange tout le
temps bonsoir nathan bonsoir mathieu

0:00:53.699,0:01:00.270
bienvenue à vous dans ce nouvel épisode
trente cinquième épisode de zéro marketing

0:01:00.270,0:01:05.729
et figurez vous que nous allons voir ce
soir ce fameux paradoxe

0:01:05.729,0:01:11.580
paradoxe de Stockdale et pourquoi j’y ai pensé parce que

0:01:11.580,0:01:15.900
j’étais en train d’écouter un podcast il
ya quelques jours et pour la première

0:01:15.900,0:01:21.500
fois depuis longtemps on avait un leader
qui était en train de venir

0:01:21.500,0:01:25.920
témoigner
et pour une fois un leader de marketing

0:01:25.920,0:01:30.990
de réseau qui parle de ses débuts qui
parle de ces difficultés qui parle des

0:01:30.990,0:01:34.740
moments où il s’est retrouvé seul voire
des moments où il a dû aller chercher un

0:01:34.740,0:01:40.079
coach et moi aussi j’ai un coach que je
salue d’ailleurs il se reconnaîtra

0:01:40.079,0:01:45.659
salut Mathieu Torres merci à mon coach parce que
c’est compliqué quand on est dans une

0:01:45.659,0:01:51.030
industrie comme ça où il ya un espèce de
tabous global à ne pas dire quand ça va

0:01:51.030,0:01:53.640
pas parce que tout le monde est tout le
temps en mode recrutement regarder one

0:01:53.640,0:01:59.219
chez moi c’est super venait et c’est
alors qu’il ya des moments en tant

0:01:59.219,0:02:04.110
qu’entrepreneur nous avons besoin de
regarder la réalité en face et donc là

0:02:04.110,0:02:08.340
pour une fois il y avait quelqu’un qui
partageait ses chiffres qui partageait

0:02:08.340,0:02:11.310
ses problèmes
bien sûr ce n’est peut-être pas un

0:02:11.310,0:02:16.980
hasard si le fait que
deux personnes qui hébergeait le podcast

0:02:16.980,0:02:21.560
était son coach mais ça j’ai trouvé ça
assez génial et je trouve qu’en france

0:02:21.560,0:02:26.370
on a pas mal de gens qui aimeraient se
saisir de cette opportunité et qui se

0:02:26.370,0:02:29.450
retrouve tout seul tout simplement parce
qu’il n’a pas assez de preuves sociale

0:02:29.450,0:02:34.070
il ya trop de gens qui se retrouvent en
tête de réseau à ne pas avoir quelqu’un

0:02:34.070,0:02:41.220
avec qui peuvent se référer à propos du
marché français d’une manière normale

0:02:41.220,0:02:45.930
comme on va le voir
normal quand même paradoxal sinon ça

0:02:45.930,0:02:50.550
s’appellerait pas le paradoxe de ce code
de stock dès lé nom de dieu je vais

0:02:50.550,0:02:55.440
arriver à le prononcer voilà donc ya pas
assez de succès dans notre pays pour

0:02:55.440,0:02:58.770
avoir une dynamique où on regarde les
choses en face donc je trouvais que

0:02:58.770,0:03:01.590
c’était très important de pouvoir parler
de ce paradoxe

0:03:01.590,0:03:04.800
et figurez vous que ce paradoxe je les
ai rencontrés dans ma vie pour la

0:03:04.800,0:03:10.410
première fois en 2015 lorsque j’étais à
paris et que j’ai rencontré des niçois

0:03:10.410,0:03:14.670
heatley alors je sais pas si vous avez
entendu parler de dennis whiteley tiens

0:03:14.670,0:03:17.190
d’ailleurs c’est un matin c’est un
intérêt serait de savoir s’il est connu

0:03:17.190,0:03:19.830
en france
alors si vous regardez en direct c’est

0:03:19.830,0:03:23.040
le moment de mettre un commentaire et de
me dire si vous connaissez des niçois

0:03:23.040,0:03:28.800
heatley et si vous êtes en replay la
rime était un hashtag replay et dites

0:03:28.800,0:03:33.540
moi si vous avez déjà entendu parler de
nice où heatley ça m’intéresse vraiment

0:03:33.540,0:03:40.650
de savoir ça qui sait des niçois heatley
était un auteur motivateur on va dire de

0:03:40.650,0:03:46.020
gens qui a vendu 21 millions de livres
j’ai pas si vous voyez ce que ça fait ça

0:03:46.020,0:03:53.220
21 millions de livres un best-seller
savez ce que c’est combien combien ça

0:03:53.220,0:03:59.280
fait non nous dit fanny donc qu’elle
connaissait pas un best-seller c’est dix

0:03:59.280,0:04:05.970
mille exemplaires vendus là on parle de
21 millions de livres vendus 21 millions

0:04:05.970,0:04:11.520
le gars s’est retrouvé à être coach
mental de l’astronaute de la nasa qui

0:04:11.520,0:04:15.209
allait passer du temps dans la station
spatiale internationale d’athlètes

0:04:15.209,0:04:19.560
olympiques des gens qui chantent bien
qu’ils se préparent quatre ans pour

0:04:19.560,0:04:25.919
avoir une semaine des fois d’événements
de quelques secondes sur lesquels ils

0:04:25.919,0:04:28.560
jouent tous
l’auteur carrière de doute bien qu’à ce

0:04:28.560,0:04:31.860
moment là faut pas que ça flanche là où
est des états unis ce n’est peut-être

0:04:31.860,0:04:36.479
pas un hasard si c’est un pays qui est
très très bon pour être présent le jour

0:04:36.479,0:04:42.210
j est pas pour être le roi du de
l’entraînement voilà donc wait et quand

0:04:42.210,0:04:47.310
lui il me dit et voilà une histoire je
prête attention

0:04:47.310,0:04:54.990
alors qui est stockdale stockdale et le
militaire le plus haut gradé qui a été

0:04:54.990,0:04:58.790
fait prisonnier par les viêt cong durant
la guerre du vietnam un vice-amiral

0:04:58.790,0:05:03.260
pilote d’avion il me semble abattu qui
se retrouvent aux mains des viet congs

0:05:03.260,0:05:09.479
avec un traitement spécial donc on va
dire quand on a notre héros manque de

0:05:09.479,0:05:19.639
bol notre héros il se retrouve en cabane
il se retrouve en prison

0:05:19.639,0:05:27.120
cette année et demie 7 ans et demi dont
quatre en isolement et qu’est ce qu’il a

0:05:27.120,0:05:32.580
observé là bas il a observé que ce qui
se disait ben tiens on va sortir on sera

0:05:32.580,0:05:36.539
dehors à noël
les optimistes on va dire des gens qui

0:05:36.539,0:05:43.020
sont optimistes et on va on va
symboliser sa avec un cercle un cercle

0:05:43.020,0:05:49.860
vert on va le mettre là ceux qui sont
optimistes et qui se disent ça va aller

0:05:49.860,0:05:55.289
on va s’en sortir on va être dehors à
noël ça me rappelle mon grand père qui

0:05:55.289,0:06:00.360
était persuadé qu’ il serait libéré et
que la guerre finira deuxième guerre

0:06:00.360,0:06:05.700
mondiale finirait au printemps ou d’été
et qui est après chaque été se disait

0:06:05.700,0:06:08.639
bon on en a encore pour un an
allez savoir yade jean claude intuition

0:06:08.639,0:06:12.360
comme ça c’est quand même très très
paradoxal mais on repère a eu raison

0:06:12.360,0:06:16.530
là les optimistes qui se disait on va
être dehors à noël mais ils n’ont pas

0:06:16.530,0:06:23.630
réussi à survivre n’ont pas n’ont pas
survécu parce que autour d’eux

0:06:23.630,0:06:28.520
la réalité brutale leur montrer que tu
as beau est optimiste et c’est important

0:06:28.520,0:06:38.420
d’être optimiste la réalité brutale fait
que tu peut pas la nier

0:06:38.420,0:06:43.460
tu veux pas nier ce qui se passe dans
ton quotidien et ça c’est quelque chose

0:06:43.460,0:06:48.080
qui est extrêmement important pour nous
parce que ceux qui s’en sont sortis

0:06:48.080,0:06:51.560
s’était pas non plus les pessimistes
disent est vrai on s’en sortira pas et

0:06:51.560,0:06:56.480
tu sais pas si t’as pas d’espoir tu peux
pas t’en sortir c’est fini tu es mort

0:06:56.480,0:07:00.350
avant même que ton corps est lâché tout
cas il va lâcher une fois ta tête a

0:07:00.350,0:07:06.020
lâché et d’ailleurs comme dans tous les
épisodes ce soir on a un livre qui est

0:07:06.020,0:07:09.710
là je sais pas si vous avez remarqué
dans les épisodes précédents mais là il

0:07:09.710,0:07:15.620
ya toujours un livre en rapport avec
l’épisode est cette fois ci ce soir va

0:07:15.620,0:07:18.560
je vais quand même on parlait un peu
parce qu’il est tellement petit vous

0:07:18.560,0:07:24.500
n’êtes pas prêt de le lire
il s’agit du livre de viktor frankl dont

0:07:24.500,0:07:27.980
le titre est impossible mais viktor
frankl est un survivant de camp de

0:07:27.980,0:07:33.200
concentration et lui avaient également
salut bénédicte viktor frankl avait pris

0:07:33.200,0:07:38.840
conscience que ce qui l’a maintenu en
vie durant sa déportation c’était qui

0:07:38.840,0:07:42.500
voulait absolument édité le livre qu’on
lui avait pris quand il est arrivé

0:07:42.500,0:07:48.560
donc c’était l’espoir l’espoir de
récupérer de ré écrire ce livre et

0:07:48.560,0:07:55.280
d’aller l’éditer qui lui a fait tenir
la brutale réalité des fêtes que il ya

0:07:55.280,0:08:00.040
plus d’un moment ça aurait été plus
simple lâcher prise

0:08:00.940,0:08:09.470
si on transpose ça à un entrepreneur un
entrepreneur quand il démarre il a de

0:08:09.470,0:08:21.500
l’espoir d’espoir vous voyez là oui on
va dire que on a besoin d’avoir de

0:08:21.500,0:08:24.020
l’espoir parce que si tu démarres
quelque chose et que t’as pas d’espoir

0:08:24.020,0:08:28.310
ça n’a juste aucun sens il te faut de
l’espoir il faut que la musique jouer

0:08:28.310,0:08:32.349
que ça aille bien quoi ceci dit si tu as
que de l’espoir et qu’à un moment donné

0:08:32.349,0:08:36.740
tu perds sévère beaucoup de gens qui
vont arrêter parce que voilà l’espoir et

0:08:36.740,0:08:41.870
pas assez forts ils savent pas forcément
ce qu’ils veulent ils désirent pas assez

0:08:41.870,0:08:45.470
la liberté finalement ils sont pas prêts
à payer le prix qu’il faut où ils n’ont

0:08:45.470,0:08:49.790
pas la vision qui fait qu’ ils vont y
arriver parce que c’est la vision qui

0:08:49.790,0:08:54.560
pousse les gens à avancer dit ok on a
cette vision là où la vision était

0:08:54.560,0:08:58.820
simple c’est je vais m’en sortir et je
vous dirai après ce qui est ce qui m’a

0:08:58.820,0:09:02.750
le plus marqué dans ce que des niçois et
les nous a raconté par rapport à ça et

0:09:02.750,0:09:08.720
que vous ne trouverez pas forcément dans
des bouquins mais là il faut de l’espoir

0:09:08.720,0:09:13.330
c’est l’espoir qui te fait persévérer
mais elle risque en tant qu’entrepreneur

0:09:13.330,0:09:17.839
c’est qu’à un moment donné tu arrêtes
d’être réaliste tu sois complètement

0:09:17.839,0:09:21.560
dans ta tête et que tu te rendent pas
compte que finalement tu fait fausse

0:09:21.560,0:09:26.180
route et moi ça m’a coûté trois ans
comme ça sur un projet qui me tenait

0:09:26.180,0:09:31.010
vraiment beaucoup à coeur la vision
qu’on peut rendre des enfants bilingues

0:09:31.010,0:09:36.620
ce que j’ai fait que les miens mais j’ai
essayé de bâtir un business dessus avec

0:09:36.620,0:09:40.520
l’espoir d’arriver à le faire il est mis
trois ans à me rendre compte que

0:09:40.520,0:09:43.580
finalement il fallait que je me rende
compte que les chiffres la brutale

0:09:43.580,0:09:47.570
réalité montre qu’il n’y a pas de marché
dans ce domaine et c’est là que le

0:09:47.570,0:09:51.200
dosage est pas évident à trouver parce
que t’as pas d’espoir tu va échouer

0:09:51.200,0:09:54.620
parce qu’ils persévèrent pas assez
longtemps tu as trop d’espoirs étaient

0:09:54.620,0:09:58.730
pas assez réaliste tu va durer trop
longtemps sur quelque chose qui ne

0:09:58.730,0:10:04.070
marche pas
or to business qui marche bien il n’est

0:10:04.070,0:10:07.730
pas de ce côté là parce que ça c’est des
trucs évident qui marche bien ça a déjà

0:10:07.730,0:10:11.540
été fait par quelqu’un qui a plus de
ressources que toi et les trucs qui sont

0:10:11.540,0:10:17.030
trop évident que ça marchera jamais
c’est une abside et comme on dit en

0:10:17.030,0:10:23.630
alsace tu vas pas aller les faire mais
c’est là entre les deux c’est là qu’ils

0:10:23.630,0:10:27.140
à la zone où tu peux gagner un maximum
c’est à dire les trucs qui avait l’air

0:10:27.140,0:10:30.290
d’être des mauvaises idées et qui
finalement s’en révèle être des bonnes

0:10:30.290,0:10:37.430
parce que tu as été assez persévérant
pour les rendre viable tout en étant

0:10:37.430,0:10:41.720
réaliste
alors je peux le mettre au dessus tient

0:10:41.720,0:10:44.720
réaliste
finalement on va dire que symboliquement

0:10:44.720,0:10:52.100
il nous faut plein d’espoir voilà j’ai
la tête qui pond qui voit là il nous

0:10:52.100,0:10:55.220
faut plein d’espoir tout en étant
réaliste

0:10:55.220,0:10:59.420
pas facile de trouver l’équilibré pas
facile du tout et c’est ça qu’on appelle

0:10:59.420,0:11:05.660
le paradoxe de toc d’elle c’est que
cette ce vice amiral a organisé comme il

0:11:05.660,0:11:10.459
le pouvait avec tout un tas de gens la
brutale confrontation à la réalité

0:11:10.459,0:11:14.660
qu’ils étaient dans la merde on va le
dire comme ça qu’ils s’en sont pas

0:11:14.660,0:11:22.310
sortis en moins de 7 8 ans mais avec
l’espoir de pouvoir être toujours là les

0:11:22.310,0:11:27.890
choses qui étaient vraiment très très
importante pour moi c’est white et nous

0:11:27.890,0:11:32.480
raconter que quand il est sorti quand il
est rentré aux états unis

0:11:32.480,0:11:37.490
on lui a posé la question qu’est ce que
tu aimerais faire le maintenant dès la

0:11:37.490,0:11:39.380
première chose qu’ils voulaient c’était
rencontré sa femme

0:11:39.380,0:11:44.329
ok et qu’est ce qu’ils voulaient faire
juste après dit je veux aller jouer au

0:11:44.329,0:11:51.320
golf resort death est en taule à l’hôtel
de hanoi est comme ça qu’ils l’avaient

0:11:51.320,0:11:53.870
surnommé il sort de sept années de
prison

0:11:53.870,0:12:00.070
il est enfin libre qu’est-ce qui veut
faire il veut aller jouer au golf et la

0:12:00.070,0:12:04.610
dgrad et qui viennent avec lui fait un
parcours de golf

0:12:04.610,0:12:10.850
c’était un bon golfeur en guerre il joue
au même niveau alors là en face tous les

0:12:10.850,0:12:14.750
gens qui sont avec lui qu’on prenne pas
dit mais comment ça se fait vous venez

0:12:14.750,0:12:20.720
de passer cette année et demie ou cachot
à torturer a été tortueux à une

0:12:20.720,0:12:26.540
vingtaine de fois à l’isolément quatre
ans vous sortez de prison je vous allez

0:12:26.540,0:12:31.640
jouer au golf au même niveau que vous
étiez avant quand c’est possible et là

0:12:31.640,0:12:40.400
le gars explique pour tenir
j’étais face à ma propre mort mais

0:12:40.400,0:12:42.920
l’espoir il est dans le fait que tout le
monde

0:12:42.920,0:12:48.200
un terrain de golf dans sa tête les
mouvements je les ai répétés dans ma

0:12:48.200,0:12:50.330
tête
tous les jours j’ai joué au golf

0:12:50.330,0:12:53.660
plusieurs heures par jour
plusieurs heures par jour il a fait

0:12:53.660,0:12:58.580
fonctionner en visualisation mentale
ces mouvements il les a maintenus il

0:12:58.580,0:13:02.810
s’est déplacé
il a joué au golf tous les jours dans sa

0:13:02.810,0:13:07.930
cellule pendant sept ans dans sa tête et
dans son corps dans ses mouvements

0:13:07.930,0:13:13.220
c’est incroyable ça ça vous prouve que
avec notre tête on peut faire beaucoup

0:13:13.220,0:13:17.390
beaucoup de choses donc on a besoin
d’être optimiste est ce que ça vous

0:13:17.390,0:13:21.710
inspire est-ce que vous avez des
questions par rapport à ça mais on a

0:13:21.710,0:13:25.970
besoin d’être optimiste et de se
confronter à la brutale réalité des

0:13:25.970,0:13:31.190
faits pas trop tôt parce que sinon tu
arrêtes avant d’avoir percé le dernier

0:13:31.190,0:13:35.650
maître qui fait que tu serais tombé sur
un le gisement de diamant etc

0:13:35.650,0:13:41.570
cet été j’ai lu un livre là sur le le
marché du diamant est un marché qui j’en

0:13:41.570,0:13:43.940
ferai peut-être d’ailleurs un épisode si
je retrouve mes notes

0:13:43.940,0:13:46.790
à ce propos parce qu’il ya plein plein
d’enseignements mais il ya des histoires

0:13:46.790,0:13:51.440
comme ça de gens qui ont laissé tomber
les gisements de diamants des pailles de

0:13:51.440,0:13:56.390
diamant c’est en fait c’est des morceaux
qui remontent depuis le manteau et qui

0:13:56.390,0:14:00.080
remonte ses diamants à la surface donc
forcément une pierre qui était dans des

0:14:00.080,0:14:03.450
pressions qui n’ont rien à voir avec la
surface

0:14:03.450,0:14:08.920
sauf que ben il y en a pas beaucoup
il ya des histoires de gens encore vendu

0:14:08.920,0:14:16.240
leur terrain un an à quelques mètres de
trouver des diamants donc être optimiste

0:14:16.240,0:14:20.020
mais pas persévéré comme un fou dans
quelque chose qui ne marchera pas quand

0:14:20.020,0:14:23.890
les chiffres eux montrent que ça ne
marchera pas et on va d’ailleurs se

0:14:23.890,0:14:28.510
quitter avec ça ce soir parce que quand
moi j’ai poursuivi mon rêve ma vision

0:14:28.510,0:14:32.770
qu’on pouvait bâtir un business sur le
bilinguisme précoce comme je lé fais

0:14:32.770,0:14:39.100
avec mes enfants à grande échelle
au début je me disais tu crois que ça va

0:14:39.100,0:14:42.279
marcher
et après quand moi j’avais les chiffres

0:14:42.279,0:14:46.720
qui montrait que ça ne marcherait pas
tourner de les aimer persévère arrête

0:14:46.720,0:14:51.010
maintenant c’est de s’être trop tôt donc
souvent les gens autour de vous qui ne

0:14:51.010,0:14:55.060
comprennent pas ce que vous faites en
matière d’entrepreneuriat sont de très

0:14:55.060,0:14:58.930
très mauvais conseil
donc comme on dit aux états unis on

0:14:58.930,0:15:02.740
croit en dieu mais pour le reste importe
les données mesurées regarder les

0:15:02.740,0:15:09.250
données et on va s’en sortir comme ça
donc on va se quitter là dessus si cette

0:15:09.250,0:15:12.610
vidéo peut aider quelqu’un si vous
connaissez quelqu’un autour de vous là

0:15:12.610,0:15:15.790
cliquez sur j’aime et partager la et si
vous êtes sur youtube vous avez même le

0:15:15.790,0:15:18.880
droit de cliquer sur j’aime pas quand
vous ne l’aimez pas dans ce cas là

0:15:18.880,0:15:23.080
partagé par 20 même le droit de partager
si vous voulez aussi et puis je vous dis

0:15:23.080,0:15:28.709
à jeudi prochain parce que 0 marketing
émission qui parle de bouche à oreille

0:15:28.709,0:15:32.380
pour réconcilier les français avec
l’économie telle qu’elle fonctionne et

0:15:32.380,0:15:35.020
notamment ses aspects réaliste qui font
pas plaisir

0:15:35.020,0:15:40.000
elle a lieu tous les jeudis soirs à 21h
donc rendez vous jeudi prochain

0:15:40.000,0:15:44.740
là-dessus bon halloween et bon
week end

0:15:44.740,0:15:47.550
allez salut


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