Je n’ai pas de rendez-vous la semaine prochaine

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Ach, quelle horreur quelle horreur je n’ai pas de rendez-vous durant la semaine qui vient !

Comment est-ce possible ?

Tout simplement parce que j’étais trop occupé à signer des clients. C’est plutôt une bonne nouvelle non ?

Oui et non.

Vous avez besoin d’être toujours en train de prendre des rendez-vous

Cela signifie que vous ne devez pas oublier de toujours maintenir votre prospection pour l’avenir. C’est le problème principal des petites entreprises.

Au début ces entreprises ont le temps de prospecter.

Ensuite elles sont occupés à livrer leurs clients et n’ont pas les ressources pour continuer à prospecter en même temps.
Vient un moment donné où l’activité s’arrête. Ce qui leur donne le temps de prospecter de nouveaux, de délivrer de la valeur à ses nouveaux clients sans avoir le temps de prospecter, et donc de ne plus avoir assez de clients et ainsi de suite.
L’effet coups de fouet
C’est variations d’activité s’appellent l’effet coup de fouet ou l’effet ketchup.

effet ketchup

Tapez sur une bouteille de ketchup pour comprendre
Crédits photo : Morguefile

C’est comme lors ce que vous tapez sur une bouteille de ketchup. Au début, vous tapez et rien ne vient. Ensuite, arrive un gros tas de ketchup beaucoup plus important que ce dont vous aviez besoin. Si vous continuez à taper vous vider la bouteille et le flux s’arrête.

Il faut alors changer de bouteille pour recommencer.

La principale différence avec le marketing de réseau

Dans une activité de MLM c’est totalement différent. Je suis victime de cet effet parce que je suis au début de mon activité. Je n’ai pas encore d’effet levier et c’est donc pour cela que je dois faire très attention à maintenir de la prospection en même temps que le suivi et la conquête de clients.

La seule vraie difficulté est donc de m’organiser.

Comme je n’ai pas beaucoup de prospects, je peux tout à fait les suivre et prospecter en même temps.

Si je ne bénéficie pas encore de l’effet levier, nous bénéficions déjà de la récurrence. Même si je n’avais pas de rendez-vous durant la semaine prochaine, je toucherais des commissions, car c’est une bonne semaine durant laquelle mes clients existants repassent commande automatiquement.

C’est l’effet cumulatif et la magie de la récurrenc.

Plutôt pas mal pour une activité secondaire n’est-ce pas ?

Bon ce n’est pas tout, il me reste trois jours pour boucler mes rendez-vous de la semaine prochaine.

C’est tout à fait faisable, il suffit de se bouger.

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Publié dans Mon histoire

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