Marketing de réseau – qu’est-ce ?

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Zéro Marketing – Épisode n°7 : « Marketing de réseau – Qu’est-ce ? ».

Peu de gens comprennent ce qu’est le marketing de réseau ou MLM (Multi Level Marketing). C’est un moyen de démarrer votre commerce en ligne sans créer de produit ni gérer de logistique et surtout sans être responsable de l’importation de produits. Le marketing de réseau permet de bâtir de vrais empires ou un simple complément de revenus.

Cependant, quand vous dites que vous vous lancez en marketing de réseau à votre entourage, cela déclenche souvent des réactions irrationnelles et parfois extrêmement désobligeante. Comme si votre entourage vous prenait pour une folle ou une arnaqueuse.

Dans cet épisode, nous allons voir pourquoi j’apprécie le marketing de réseau et pourquoi c’est bien plus riche que d’emm… sa famille et ses amis de la pire manière en spammant tous ses contacts avec la dernière connerie à la mode.

Transcription partielle de l’épisode : marketing de réseau : les 3 niveaux

Quand on parle Marketing de réseau n’est pas tout jeune et issus d’une réalité du monde actuel : Le commerce entre un producteur et un consommateur ne se développe pas spontanément. Si vous ne payez pas quelqu’un à faire la promotion de vos produits, personne ne va les acheter (même si vous avez le meilleur produit du monde car personne n’en saura jamais rien). Certaines société ont choisi de confier cette mission à leurs clients qui apprécient leurs produits et qui sont rémunérés en fonction du chiffre d’affaire qu’ils arrivent à développer avec leur équipe : Le marketing de réseau est né ainsi.

Vous faites la prospection et la formation de vos associés, votre partenaire se charge des produits, la production, les documents et les relations avec les autorités (Ce qui n’est pas rien dans certains domaines !).

Le marketing de réseau a également évolué.

A l’origine, c’était de la vente directe pure, de la main à la main mais il est désormais plus malin de passer la commande dans le système de la société qui vous livre directement. Que vous soyez associés ou simple client, tout le monde peut être livré directement chez lui.

L’enseignement de l’épisode

Le marketing de réseau est un métier de leader-enseignant et non pas de vendeur.

Il est illusoire de croire que vous pouvez vous enrichir sans rien faire, sans vous intéresser aux produits que vous distribuez, et surtout sans apprendre à trouver un flux infini de nouveaux contacts.

*** Tous les jeudis soir à 21h (en Europe), c’est le live Facebook de Cyrille Hurstel avec la mission d’augmenter le niveau des connaissances pratiques des français en économie. Et vous aider à vaincre les idées reçues et mauvaises influences de votre entourage qui vous empêchent de passer à l’action et de créer vos revenus complémentaires.

Le marketing de réseau – sous-titres de l’épisode

0:00:00.000,0:00:07.940
bonsoir à vous il est 21h bienvenue dans
zéro marketing

0:00:07.940,0:00:12.960
l’émission qui parle de bouche à oreille et ce soir nous traitons de marketing

0:00:12.960,0:00:17.310
de réseau
pourquoi j’adore ça malgré sa mauvaise

0:00:17.310,0:00:21.930
réputation. Zéro marketing c’est l’émission
qui parle de bouche à oreille pour

0:00:21.930,0:00:26.699
réconcilier les français avec l’économie
telle qu’elle fonctionne et non pas telle

0:00:26.699,0:00:31.170
qu’ils aimeraient qu’elle soit. Je suis
cyrille hurstel et je diffuse tous les

0:00:31.170,0:00:37.920
jeudis soir en live sur instagram sur
facebook avec un enregistrement extérieur

0:00:37.920,0:00:42.510
pour youtube parce que si vous
voulez une image de meilleure qualité

0:00:42.510,0:00:46.559
c’est un peu moins vivant c’est vrai
vous l’aurez sur youtube dans ma chaîne

0:00:46.559,0:00:53.309
youtube éponyme Zéro Marketing mercredi
prochain à midi. bonsoir

0:00:53.309,0:00:57.059
greg bonsoir et bienvenue à
vous donc déjà je n’ai pas fait la même

0:00:57.059,0:01:01.680
erreur que la dernière fois j’ai rendu
public le live ça c’est une bonne chose

0:01:01.680,0:01:05.580
si vous êtes en direct c’est sympa de
mettre des pouces ça fait toujours

0:01:05.580,0:01:09.540
plaisir de voir qu’il ya de la vie et si
vous êtes en replay mettez un hashtag

0:01:09.540,0:01:13.590
replay de manière à ce que je puisse
vous faire coucou et puis surtout vous

0:01:13.590,0:01:17.640
inviter dans le groupe
l’essence du contact car vous n’êtes qu’à

0:01:17.640,0:01:20.939
un contact de ce que vous voulez
atteindre

0:01:20.939,0:01:26.729
voilà et si vous regardez cette vidéo en
replay sur youtube merci de mettre un

0:01:26.729,0:01:30.630
pouce si elle vous plaît et la partager à
quelqu’un que cela pourrait aider et si

0:01:30.630,0:01:35.130
elle ne vous plait pas mettez un j’aime pas
et ne la partagez pas voilà c’est assez simple

0:01:35.130,0:01:38.790
comme d’habitude nous allons démystifier
quelque chose et réconcilier les

0:01:38.790,0:01:42.210
français avec quelque chose qui est un
peu polémique

0:01:42.210,0:01:49.460
quelque chose qui fait parler le
marketing de réseau (MLM)

0:01:49.990,0:01:55.060
qu’est ce que le marketing de réseau
pourquoi j’aime ça malgré sa mauvaise

0:01:55.060,0:01:58.090
réputation
alors c’est ce qu’on va voir ensemble ce

0:01:58.090,0:02:03.100
soir donc ce que je vais vous montrer
c’est tout démarre toujours avec un

0:02:03.100,0:02:08.319
producteur un entrepreneur quelqu’un qui
produit quelque chose c’est mon usine

0:02:08.319,0:02:14.170
ici vous l’avez déjà vu quand on avait
parlé de drop shipping notre usine pour

0:02:14.170,0:02:17.230
vivre elle a besoin de trouver des
clients

0:02:17.230,0:02:21.900
alors si je mets mon client ici est-ce
que ça va marcher

0:02:21.900,0:02:29.080
ça a l’air d’aller tout le monde la voit
pas mal ça a l’air pas mal

0:02:29.080,0:02:35.560
et si ça va pas vous me le dites je lui
ai promis dans les épisodes passés j’ai

0:02:35.560,0:02:39.519
promis d’essayer de faire un peu plus
attention aux interactions avec vous

0:02:39.519,0:02:44.799
c’est davantage du direct donc n’hésitez
pas à mettre si ça va pas si vous

0:02:44.799,0:02:49.799
n’arrivez pas à voir pour arriver
invente quelque chose

0:02:49.799,0:02:56.650
d’accord vous êtes entrepreneur jusque
année puisque années 50 c’était facile

0:02:56.650,0:03:00.579
on était dans un monde qui étaient en
pénurie donc n’importe quelle merde ce

0:03:00.579,0:03:04.030
vendée mais petit à petit il a fallu
faire de la pub

0:03:04.030,0:03:11.140
alors va mettre la nôtre pub ici faire
de la pub ça veut dire être dans la tête

0:03:11.140,0:03:15.400
du client
l’oréal parce que je le vaux bien parce

0:03:15.400,0:03:19.540
que quand ils commencent à être face à
des linéaires il sait pas quels produits

0:03:19.540,0:03:22.989
achetés donc je vais mettre ma pub ne
s’est pas mal je l’ ai mis en place dans

0:03:22.989,0:03:27.700
la tête je vais mettre ma pub dans sa
tête pour que lorsqu’ils soit au moment

0:03:27.700,0:03:32.620
où il va passer à l’acte d’achat
c’est ma marque qu’il est en tête et

0:03:32.620,0:03:37.600
qu’il achète donc on est dans un monde
de pub ça c’est sympa

0:03:37.600,0:03:41.920
et en plus quand vous êtes enfin c’est
sympa mais ça finit par être un peu

0:03:41.920,0:03:45.160
gênant au bout d’un moment
dans les années 50 il suffisait de

0:03:45.160,0:03:47.859
vitrines blouses blanches les dire aux
gens combien votre produit était super

0:03:47.859,0:03:51.750
faut que ça marche mais maintenant on
est dans un monde saturé de recul

0:03:51.750,0:03:58.720
deuxième problème il ya des tas
d’intermédiaires qui sont ici parce que

0:03:58.720,0:04:02.790
pour distribuer bons produits à mon
client

0:04:02.790,0:04:06.980
ici je suis obligé de mon client qui va
me passer

0:04:06.980,0:04:11.579
il passe pas vraiment de commandes en
fait j’ai mis mon produit dans un

0:04:11.579,0:04:18.359
magasin et je lui envoie bon produit à
la tête quelques pas et voilà je suis

0:04:18.359,0:04:23.009
obligé de faire plein de pubs et de
nourrir plein d’intermédiaire et si j’ai

0:04:23.009,0:04:25.830
les ennemis avec un gros sourire comme
ça c’est parce que tous ces

0:04:25.830,0:04:29.759
intermédiaires
on a l’impression que lorsqu’on achète

0:04:29.759,0:04:36.539
pour cent un produit qui vaut 100 on
achète le produit pour cent mais c’est

0:04:36.539,0:04:41.130
pas le cas on paye des intermédiaires on
paye de la pub

0:04:41.130,0:04:44.220
ce qui fait que très souvent quand vous
achetez un produit qui coûte 100 en

0:04:44.220,0:04:55.039
nominal bon je parle pas des 20% tv à 80
il reste quoi qu’il est là 10-15

0:04:55.039,0:04:59.599
l’essentiel et manger là dedans
donc après la deuxième guerre mondiale

0:04:59.599,0:05:04.349
il ya une société c’est rarement celle
qui est la plus connue qui en est à

0:05:04.349,0:05:10.440
l’origine une société qui s’appelle
stanley rom qui a inventé un truc qui

0:05:10.440,0:05:16.830
est de dire à mon client là qu’ils
apprécient mes produits finalement je

0:05:16.830,0:05:23.820
vais lui donner le droit de venir parler
en mon don de mes produits ailleurs mal

0:05:23.820,0:05:29.970
mais ici je vais lui donner le droit de
parler de mes produits je vais lui

0:05:29.970,0:05:34.740
envoyer
et lui il va aller discuter avec des

0:05:34.740,0:05:40.409
gens et je vais pouvoir me passer et des
intermédiaires et de la pub

0:05:40.409,0:05:46.310
tout simplement parce que après guerre
vous avez des femmes qui sont chez elles

0:05:46.310,0:05:54.120
entre elles je peux vous en mettre plein
comme ça voilà j défunt parce que

0:05:54.120,0:05:57.060
c’était essentiellement une période où
les hommes allaient travailler les

0:05:57.060,0:06:00.960
femmes enfin que les enfants sont à
l’école qui sont en bas âge vous avez

0:06:00.960,0:06:04.650
des consommatrices qui sont chez elles
en train de discuter

0:06:04.650,0:06:11.130
eh ben ça devient très tentant dire bah
lui d’autres conseillers

0:06:11.130,0:06:14.820
il va pouvoir venir leur présenter
quelque chose

0:06:14.820,0:06:18.240
et donc ça dans cette société qui
s’appelle stern les bons mais ils ont

0:06:18.240,0:06:24.930
inventé ils ont inventé
ah non ils l’ont inventé ces deux

0:06:24.930,0:06:28.740
personnes qui est james demande si ils
l’ont inventé toutes pièces ou s’ils se

0:06:28.740,0:06:31.140
sont inspirés d’autres pratiques
commerciales de l’époque

0:06:31.140,0:06:38.280
non ils se sont rendus compte que parmi
leurs en fait il y avait deux personnes

0:06:38.280,0:06:43.380
qui arrivaient à écouler pas mal de
choses mieux que les magasins en fait

0:06:43.380,0:06:48.330
sur un go ça marche mieux que les
magasins kohl’s et il y en a 2 kw à 2

0:06:48.330,0:06:51.180
qui réfléchissent et différemment qui se
rend du coup que les consommateurs

0:06:51.180,0:06:55.830
étaient chez elles et ils sont allés les
voir là où elle était tout bêtement ce

0:06:55.830,0:06:59.580
qui veut dire que aujourd’hui nous
connaissons ce mode de distribution

0:06:59.580,0:07:04.290
grâce à la société qui me fournit ce
produit très peur aux lettres qui a

0:07:04.290,0:07:12.360
rendu sa très très connu les réunions
tupperware tout le monde connaît ça et

0:07:12.360,0:07:15.600
donc on est dans la vente directe on né
en 1954

0:07:15.600,0:07:20.250
tupperware été fondée en 47 et quand il
se rend compte que il ya une autre

0:07:20.250,0:07:23.520
méthode
ils arrêtent les magasins il se lance là

0:07:23.520,0:07:26.700
dedans et ça marche du tonnerre de dieu
tout simplement parce que le

0:07:26.700,0:07:30.450
consommateur est là il n’y avait pas
grand chose à faire et puis on lui

0:07:30.450,0:07:34.520
apporte pas mal de valeur face à un bon
temps ils découvrent des produits etc

0:07:34.520,0:07:39.420
ça pose juste un problème bon il n’y a
pas besoin de faire beaucoup de démo sur

0:07:39.420,0:07:47.100
un produit comme ça et puis 95% des gens
n’aiment pas vendre ce qui fait que je

0:07:47.100,0:07:50.630
vous avais plus difficilement une armée
de gens comme ça

0:07:50.630,0:07:56.190
95% des gens préféraient faire n’importe
quoi que de vendre et puis quand vous

0:07:56.190,0:08:00.600
avez une force de vente comme ça qui est
rémunérée essentiellement sur les marges

0:08:00.600,0:08:07.070
il faut l’a formé et c’est pour ça que
dans les années à peu près

0:08:07.360,0:08:12.920
1959 c’est pas eux qui ont inventé ça
mais à moins s’est rendu compte que 1

0:08:12.920,0:08:15.640
des soucis dans ce modèle de
distribution

0:08:15.640,0:08:22.940
là c’est qu’on est très rapidement
confronté au manque de vendeurs parce

0:08:22.940,0:08:26.300
que s’il ya une très forte demande et
vous avez un bon produit vous pourriez

0:08:26.300,0:08:30.590
en vendre beaucoup plus à la condition
d’en avoir plein et quel est le moyen

0:08:30.590,0:08:34.430
d’arriver à avoir une infinité de
vendeurs bah c’est finalement de ne pas

0:08:34.430,0:08:38.020
leur donner de fix de leur donner une
com

0:08:38.020,0:08:43.550
et c’est comme ça que amway alors à moi
et c’est pas qu’ils ont inventé mais

0:08:43.550,0:08:48.200
c’est eux qui l’ont propager à grande
échelle en 1959 et se sont rendus compte

0:08:48.200,0:08:51.800
qu’ils pourraient faire autre chose il
pourrait donner la possibilité aux gens

0:08:51.800,0:08:58.910
ici de créer des équipes et de confier
la formation à celui là c’est à dire qu

0:08:58.910,0:09:02.870
on est passé de quelque chose où il y
avait quelqu’un qui faisait dans le

0:09:02.870,0:09:07.730
premier la il avait réussi faisait
quelque chose je vais mettre ici alors

0:09:07.730,0:09:11.500
pour les lettres subissent des regrets
bien avoir

0:09:11.500,0:09:15.410
est ce que ça marche est ce que vous
arrivez à voir s’agit d’un f

0:09:15.410,0:09:23.060
ouais c’est pas mal du tout on a on va
confier la formation à notre tête de

0:09:23.060,0:09:28.970
réseau formation pour lui fait quelque
chose donc

0:09:28.970,0:09:33.020
avant ils trouvaient des prospects y
trouver des clients et maintenant ils

0:09:33.020,0:09:39.530
trouvent des prospects et clients et il
apprend au second affaire donc lui

0:09:39.530,0:09:44.900
faisait j’ai fait une boulette là qu’il
faisait le break ça marche

0:09:44.900,0:09:52.520
au début il apprend il fait maintenant
il va lui apprendre lui à faire et lui

0:09:52.520,0:09:59.660
donc son rôle a changé il fait faire et
vous voyez que là je commence à avoir du

0:09:59.660,0:10:03.589
levier
parce que si lui il le forme il faut

0:10:03.589,0:10:06.200
bien que je le paye
or comme personne n’a de fix qu’est ce

0:10:06.200,0:10:10.250
que je vais faire je vais lui donner un
pourcentage sur les ventes sur les

0:10:10.250,0:10:16.070
ventes que lui arrive à faire à ses
clients alors il ya plein de clients

0:10:16.070,0:10:22.990
on va remettre comme ça c’est déjà j’ai
fait des bonhommes autant s’en servir

0:10:23.560,0:10:28.550
alors la contrainte ce soir c’est la
patafix je vous dis pas le nom de truc

0:10:28.550,0:10:32.410
qui va y avoir à la fin sur ce tableau

0:10:32.800,0:10:42.800
est à l’envers
voilà donc on va avoir des ventes qui

0:10:42.800,0:10:48.050
vont aller à tous ces gens eux qui
consomment également les produits parce

0:10:48.050,0:10:51.260
qu’ils les apprécient lieux qui les
achètent

0:10:51.260,0:10:55.130
au début ça passait beaucoup comme ça
mais maintenant non c’est beaucoup on

0:10:55.130,0:11:00.170
met l’ordre dans le système de
l’entreprise qui livrent directement ça

0:11:00.170,0:11:03.709
change pas fondamentalement on était
entré dans le détail dans un épisode

0:11:03.709,0:11:07.280
précédent va dessus d’ailleurs donc je
vais pas entrer plus dans le détail on

0:11:07.280,0:11:12.110
va se concentrer sur la partie humaine
ce soir la partie humaine c’est que lui

0:11:12.110,0:11:18.890
il vint vendre aussi lui va finir par
venant toucher un pourcentage la musique

0:11:18.890,0:11:24.650
la patafix ce soir cet été on va donc
lui donner un pourcentage sur ce qu’ils

0:11:24.650,0:11:28.640
arrivent à vendre ou faire consommer
enfin développer le chiffre d’affaires

0:11:28.640,0:11:35.060
finalement plus ce qui est là où tout le
monde est au pourcentage et vous voyez

0:11:35.060,0:11:39.640
très bien que on est passé dans quelque
chose qui n’est plus de la vente directe

0:11:39.640,0:11:45.370
lui à la fois il fait de la vente mais
il fait de la formation

0:11:45.370,0:11:50.350
il fait de l’animation il continue à
donner l’exemple

0:11:50.350,0:11:54.680
on reviendra là dessus tout à l’heure il
donne l’exemple parce que quel est

0:11:54.680,0:12:00.080
l’objectif bien sûr trouver des clients
mais aussi trouver le suivant là on va

0:12:00.080,0:12:03.320
chercher le suivant suivant qui peut
très bien être et c’est là que ça

0:12:03.320,0:12:06.920
devient intéressant bien celui-là il
apprécier les produits rôle est dir est

0:12:06.920,0:12:10.640
mais j’ai cru que tu apprécies tu
pourrais tout à fait toi aussi les

0:12:10.640,0:12:20.620
distribuer donc 8 par exemple l’avenir
là ok ça m’intéresse votre truc

0:12:20.620,0:12:25.780
je change de statut je continue à les
consommer mais je vais les partager

0:12:25.780,0:12:30.550
parce que en les partageant ça va me
permettre de gagner de l’argent qui va

0:12:30.550,0:12:33.030
me payer

0:12:33.930,0:12:38.170
qui va me payer ce que je consomme donc
je le mets en bleu ici aussi

0:12:38.170,0:12:44.760
voilà il est devenu il était un
consommateur client il est devenu un

0:12:44.760,0:12:51.520
distributeur qui lui même connaît des
gens à qui va partager les produits et

0:12:51.520,0:12:56.560
c’est parti bon alors lui l’enjeu c’est
d’arriver à lui faire à lui faire parce

0:12:56.560,0:13:03.580
que lui il fasse et à ce que lui ils
apprennent donc à lui faire faire et

0:13:03.580,0:13:08.350
vous voyez qu’il ya un troisième niveau
et c’est ça le marketing de réseau si

0:13:08.350,0:13:13.420
j’adore marketing de réseau c’est parce
que c’est d’abord et avant tout une

0:13:13.420,0:13:18.970
structure de formation dans laquelle
vous investissez sur les gens vous

0:13:18.970,0:13:26.980
investissez à long terme sur de
l’enseignement vous êtes un enseignant

0:13:26.980,0:13:32.650
donc celui-là maps android enseigne à
celui-là faire faire un truc qui fait

0:13:32.650,0:13:37.360
lui-même aussi parce que comme lui il va
suivre son exemple si lui il arrête de

0:13:37.360,0:13:40.630
faire ça se passe mal et si lui dis
ouais mais moi

0:13:40.630,0:13:45.220
finalement je fous plus rien ils gagnent
de l’argent sans rien faire allez-y les

0:13:45.220,0:13:49.360
gars
rendez-moi riz bah ça marche pas le

0:13:49.360,0:13:56.860
leader il montre l’exemple
ce qui est fabuleux c’est que on peut

0:13:56.860,0:14:04.630
avoir comme ça un levier énorme parce
qu’à partir du moment où lui là alors

0:14:04.630,0:14:07.780
c’est pas forcément lui un peut-être
qu’il va falloir en trouver un paquet

0:14:07.780,0:14:15.780
jusqu’à ce qu’on trouve notre fameux
leader qui est capable de dire ok alors

0:14:15.780,0:14:20.340
on va ce soir il ya du bonhomme

0:14:21.570,0:14:26.500
l’enjeu c’est lui d’arriver à lui faire
faire quelque chose à ce qu’il fasse

0:14:26.500,0:14:32.050
quelque chose lui qu’il arrive à faire
faire quelque chose et que lui il soit

0:14:32.050,0:14:36.390
capable maintenant d’enseigner
là on voit qu’on est vraiment dans du

0:14:36.390,0:14:41.190
marketing de réseau
parce que notre personne qui est là

0:14:41.190,0:14:47.970
maintenant il a une structure qui est
capable de finir cette branche très

0:14:47.970,0:14:50.760
bonne question
y’a que des bugs comme dans mon tableau

0:14:50.760,0:14:59.100
basse et unisexe grand tableau en fait
c’est 80 % de femmes pourquoi ces 80 %

0:14:59.100,0:15:02.430
de femmes
parce que là dedans faut pas être

0:15:02.430,0:15:08.730
agressif faut pas être un vendeur j’ai
dit que 80 15% des gens aiment pas

0:15:08.730,0:15:13.230
vendre ça veut dire qu’on va rencontrer
tout un tas de gens qui pour passer de

0:15:13.230,0:15:19.830
la halle à vont dire ouais mais moi
j’aime pas vendre est-ce que tu acceptes

0:15:19.830,0:15:25.140
de partager et sa wii les femmes aiment
bien rendre service en plus si elles ont

0:15:25.140,0:15:30.180
des produits qu’elle apprécie là il ya
des produits qui circulent on a un

0:15:30.180,0:15:34.350
produit produit
c’est ça ce soir on a un produit qui

0:15:34.350,0:15:38.220
circule vers les clients mais qui
circule vers eux également il circule

0:15:38.220,0:15:42.870
partout vos avantages pour la société
c’est que soient les vues dans un

0:15:42.870,0:15:46.890
épisode précédent
elle ne paye que lorsqu’il ya des ventes

0:15:46.890,0:15:51.000
donc quand il ya du produit qui
circulent dans son courrier s’il n’y a

0:15:51.000,0:15:55.650
pas de produit qui circulent ils sont
pas payés et on verra après les

0:15:55.650,0:15:57.980
pyramides

0:15:59.540,0:16:05.040
là on est dans une structure qui peut
maintenant continuer bien évidemment lui

0:16:05.040,0:16:08.100
il va pas pouvoir toucher éternellement
un pourcentage

0:16:08.100,0:16:12.120
là haut parce que s’ils commencent à
être des milliers il faut bien qu’il

0:16:12.120,0:16:15.840
reste de l’argent pour que l’entreprise
fonctionne si alan meur bas tout

0:16:15.840,0:16:20.700
s’écroule
vous voyez que on est dans une pyramide

0:16:20.700,0:16:25.570
inversée à lui quelque part il a il est
parti il était tout en bas et

0:16:25.570,0:16:29.800
et il veut monter le moyen le plus
rapide que ça remonte la hausse et

0:16:29.800,0:16:33.790
qu’ils les aident et qui donne l’exemple
qui continue à faire qui continuent à

0:16:33.790,0:16:40.600
trouver des gens qui continuent à parler
à des gens donc quand on a compris ça il

0:16:40.600,0:16:45.190
continue à parler à ce soir mes
prospects ils vont être là en orange qui

0:16:45.190,0:16:49.720
continue à parler à des prospects wii
continue à parler à des prospects

0:16:49.720,0:16:54.330
ils ont plein de prosper 6 et on va se
coller quelques prospects

0:16:54.330,0:16:59.050
parce que les prospects lassé des gens
qui connaissent pas encore les produits

0:16:59.050,0:17:02.080
qui ont pas encore confiance
tiens d’ailleurs semaine prochaine

0:17:02.080,0:17:05.440
épisode sur la confiance
qu’est ce qui fait que les gens en

0:17:05.440,0:17:08.829
confiance parce que là d’un coup il ya
des produits dont on n’a jamais entendu

0:17:08.829,0:17:14.380
parler vu qu’il n’y a pas de pub et à
quelqu’un que le ta famille qui d’un

0:17:14.380,0:17:18.520
coup tu en parles qui est pas un
spécialiste du domaine parce que les

0:17:18.520,0:17:22.329
spécialistes des domaines ils sont là et
puis contrairement à la vente directe

0:17:22.329,0:17:25.060
souvent eu ici ne font que la formation
sur les produits

0:17:25.060,0:17:29.050
pour ce qui est du métier là haut se
démerde

0:17:29.050,0:17:36.130
est ce aussi l’inde est le vrai problème
à des vrais problèmes c’est ça les

0:17:36.130,0:17:39.610
femmes sa porte aussi des pentes il faut
maintenant oui c’est vrai la loi qui

0:17:39.610,0:17:45.820
empêché les femmes de se déplacer avec
un pantalon si elle n’était pas en train

0:17:45.820,0:17:52.750
de l’état cheval ou à vélo a été abrogé
il ya quelques années alors la société

0:17:52.750,0:17:56.620
2m élèves s’engagent à ne pas distribuer
autrement que via ses distributeurs

0:17:56.620,0:18:00.520
sinon les produits de la société sont
disponibles en supermarché bain bien

0:18:00.520,0:18:06.400
évidemment qui est assez stupide pour
aller investir son temps à trouver tous

0:18:06.400,0:18:10.780
ces gens à parler à tous ces gens
allaient ramener là dedans à l’effort

0:18:10.780,0:18:15.520
mais tu sais si au final une fois que tu
as fait tout le boulot d’explication

0:18:15.520,0:18:20.170
ils vont l’acheter ailleurs sans que tu
touches tacos que nous là on veut notre

0:18:20.170,0:18:23.650
pourcentage bien évidemment donc
effectivement la société qui est là elle

0:18:23.650,0:18:26.530
a pas que des avantages
elle est en train de bâtir une tribune

0:18:26.530,0:18:30.280
de fanatiques de ses produits
parce qu’ils les apprécient mais le

0:18:30.280,0:18:37.289
désavantage c’est qu’elle ne peut pas
aller distribuer autrement c’est vrai

0:18:37.289,0:18:42.039
c’est tout à fait vrai combien de
couleurs encore non il n’y a pas

0:18:42.039,0:18:46.330
d’autres couleurs histoire pour
l’instant il n’y aura pas d’autres

0:18:46.330,0:18:53.020
couleurs alors je vais pas faire de
story pour le bricolage mais je vais

0:18:53.020,0:18:57.539
parler maintenant des choses qui fâchent
parce que si sa mauvaise réputation

0:18:57.539,0:19:02.440
pourquoi est ce que quand on voit ça on
se dit ça a l’air super pourquoi est-ce

0:19:02.440,0:19:06.220
que ça a mauvaise réputation mais je
vais vous dire parce qu’il ya des

0:19:06.220,0:19:14.350
ambiguïtés il ya la première chose c’est
qu’une grande partie des gens ont du mal

0:19:14.350,0:19:18.399
avec les deux aspects il ya l’aspect
produit il ya un aspect argent et

0:19:18.399,0:19:22.120
certaines personnes ne vont pas
raisonner vis-à-vis de votre produit

0:19:22.120,0:19:26.710
quand vous leur parlez du produit ça
m’intéresse pas ton produit il par

0:19:26.710,0:19:30.490
contre j’aimerais bien gagner de
l’argent et c’est l’heure ça va pas si

0:19:30.490,0:19:34.210
tu t’intéresses pas aux produits tu peux
pas gagner d’argent tu peux avoir

0:19:34.210,0:19:38.320
partagé un produit tu apprécies et que
tu consommes tous ces gens sont

0:19:38.320,0:19:42.309
également des consommateurs sont pas
obligée légalement n’est pas obligé de

0:19:42.309,0:19:45.929
les obliger à consommer d’un autre côté
ça n’a pas de sens

0:19:45.929,0:19:52.960
imaginons encore une couleur le vert
imaginons que tu es là et que tu te dis

0:19:52.960,0:19:56.559
ouais moi je veux bien être distribué en
a dedans mais je ne m’intéresse pas vos

0:19:56.559,0:20:03.190
produits et un truc qui colle pas si les
produits t’intéresse pas va-t’en trouver

0:20:03.190,0:20:05.490
un qui te passionne là des premières
choses

0:20:05.490,0:20:10.149
deuxièmement c’est pas un problème
d’arrivée par l’argent la collection de

0:20:10.149,0:20:14.350
s’intéresser aux produits
donc cette ambiguïté elle gêne pas mal

0:20:14.350,0:20:19.630
de gens mais surtout il ya une vraie
ambiguïté chez les humains c’est que là

0:20:19.630,0:20:25.360
on investit notre temps en formation
on a investi pour former les gens or

0:20:25.360,0:20:29.430
qu’est-ce qu’ils veulent les humains il
veut le gagner de l’argent vite

0:20:29.430,0:20:32.520
donc on a un vrai problème entre des
gens qui disent ouais mais moi je vais

0:20:32.520,0:20:36.660
gagner l’argent vite
ouais je veux voir je vais essayer et

0:20:36.660,0:20:39.200
quelque chose qui a de la valeur à long
terme

0:20:39.200,0:20:47.550
la plupart des plans de rémunérations
ici l’iden 5% au début de commissions

0:20:47.550,0:20:50.430
ça veut dire que si tu es ici un
consommateur qui apprécient les produits

0:20:50.430,0:20:59.100
et que tu veux devenir quelqu’un
quelqu’un qui gagne de l’argent grâce à

0:20:59.100,0:21:02.490
cette équipe qui était à des kits forme
et qui te soutiens dans les bonbons

0:21:02.490,0:21:06.470
difficile mais il va falloir que tu
trouves une vingtaine de clients

0:21:06.470,0:21:13.860
c’est normal si tu fais pas circuler les
produits marche pas alors selon les

0:21:13.860,0:21:16.680
sociétés il ya des plans de
rémunérations qui donne plus d’argent au

0:21:16.680,0:21:21.150
début parce que ouais la plupart se
décourage alors on rencontre plein de

0:21:21.150,0:21:25.560
gens qui disent ouais le marketing de
réseau j’ai essayé ça a pas marché c’est

0:21:25.560,0:21:30.360
quoi la réalité
95% des gens à mon avis veut gagner de

0:21:30.360,0:21:36.210
l’argent mais pas prêt à bosser pour la
voir donc là il essaye on parle de trois

0:21:36.210,0:21:41.760
personnes et ça bien sûr ça marche pas
c’est difficile et c’est long de

0:21:41.760,0:21:45.570
transformer quelqu’un qui était juste un
prospect en un professionnel capable

0:21:45.570,0:21:49.200
d’enseigner de faire faire et de faire
ça prend du temps

0:21:49.200,0:21:53.070
montage makengo raison c’est que
personne vous paraissent vous avez le

0:21:53.070,0:21:57.810
temps mais comme nos humains ils veulent
gagner de l’argent vite et presque sans

0:21:57.810,0:22:02.820
rien faire eh ben on a un vrai hiatus ce
qui laisse une grande place pour des tas

0:22:02.820,0:22:08.460
de promesses à la con désolé d’utiliser
ce terme de gens qui auraient d éthique

0:22:08.460,0:22:12.480
un peu moins bonne que dire bah le
produit on s’en fout tu vas voir y’a un

0:22:12.480,0:22:19.200
truc nouveau qui gagne en popularité je
monte rapidement ma pyramide et ça c’est

0:22:19.200,0:22:24.300
tout c’est illégal illégal de promettre
aux gens de bien gagner de l’argent

0:22:24.300,0:22:27.360
parce que ils vont investir de l’argent
vous

0:22:27.360,0:22:32.580
investissant du temps et nous
investissons des efforts en fait nous

0:22:32.580,0:22:38.010
ont construit pas la zone développe les
personnes qui eux vont développer du

0:22:38.010,0:22:45.030
business c’est ça et on a des phénomènes
donc comme ça de ce groupe deux groupes

0:22:45.030,0:22:49.500
qui sont là on a des phénomènes le
groupe qui arrive tous ensemble parce

0:22:49.500,0:22:56.250
qu’ils aiment la nouveauté et izm
promettre ils sont là au début et puis

0:22:56.250,0:23:00.390
courait après ils repartent
ça m’est arrivé j’en ai vu passer et en

0:23:00.390,0:23:03.410
plus ils essaient de te piquer une
partie de ton équipe

0:23:03.410,0:23:07.970
donc il ya des comportements qui sont
franchement répréhensible là dedans

0:23:07.970,0:23:13.919
alors diam’s dit donc les 98% de
distributeurs qui ne gagne rien c’est

0:23:13.919,0:23:21.210
des gens qui sont si son client si au
fond massy en fait s’ils sont toujours

0:23:21.210,0:23:25.200
là qui consomment les produits c’est
qu’en fait ce sont des clients alors

0:23:25.200,0:23:29.549
c’est pas 98 % mais c’est je pense 10 à
15%

0:23:29.549,0:23:34.520
tu gagnes de l’argent dont 80 85 qui ne
gagne rien ou pas grand chose

0:23:34.520,0:23:38.790
ils sont toujours là comme client est en
fait sont cachés sous le monde

0:23:38.790,0:23:43.640
distributeurs parce que la gemmi
là c’est super ils sont tous au boulot

0:23:43.640,0:23:49.490
mais il y en a un paquet là dedans qui
en fait en fait sont des clients de

0:23:49.490,0:23:52.820
gizeh 1
c’est là que beaucoup de gens des

0:23:52.820,0:23:56.420
fouaces 10 mais ils sont où les clients
les clients en fait ça c’est de la

0:23:56.420,0:24:01.880
sémantique c’est un vrai distributeur
quand tu deviens pro et cie là dedans tu

0:24:01.880,0:24:10.880
fais rien tu gagnes rien c’est illégal
de donner de l’argent sans rien faire à

0:24:10.880,0:24:13.550
quelqu’un qui est arrivé parmi les
premiers sus tout prêtait ce qui est

0:24:13.550,0:24:16.610
arrivé parmi les premiers parce que ça
justement c’est constitutif d’une

0:24:16.610,0:24:21.020
pyramide –les à celle inverse tout le
monde démarre tout seul au bar mais il

0:24:21.020,0:24:28.220
doit monter la vérité de ce truc c’est
que quand tu parles à des prospects 70 %

0:24:28.220,0:24:35.630
minimum des gens vont te dire non ça ne
m’intéresse pas je veux pas entreprendre

0:24:35.630,0:24:40.280
je veux j’aimerais avoir l’argent mais
je suis pas prêt à bosser donc ne font

0:24:40.280,0:24:45.890
rien et ça c’est la réalité je veux dire
c’est quelque chose le marketing de

0:24:45.890,0:24:50.540
réseau c’est quelque chose qui est pour
les gens qui sont solides ou qui sont

0:24:50.540,0:24:55.880
capables de supporter les refus soient
foyen qui a ce livre là non c’est bon je

0:24:55.880,0:24:59.690
vous le conseille vraiment non c’est bon
il est très bien fait d’ailleurs du

0:24:59.690,0:25:04.910
point de vue pédagogique parce que tout
est là dedans même une star de classe

0:25:04.910,0:25:08.840
mondiale qui gagnent des millions avec
le marketing de réseau il se prend 70 %

0:25:08.840,0:25:14.330
de rejet mais quelqu’un qui fait juste
qu essayer une version 100% de rejet

0:25:14.330,0:25:20.510
alors il faut être prêt à se prendre des
centaines de rejet pour trouver les

0:25:20.510,0:25:24.860
quelques personnes qui vont vous bâtir
la branche est allé au bout donc ce que

0:25:24.860,0:25:28.610
je suis en train de dire c’est pat c’est
pas facile

0:25:28.610,0:25:36.440
c’est simple mais ça n’est pas facile ça
vaut le coup c’est un truc dire moi

0:25:36.440,0:25:42.590
j’adore enseigner faire faire mais il ya
des moments je peux vous assurer que les

0:25:42.590,0:25:46.770
rejets
incessant des prospects cinq gars et

0:25:46.770,0:25:52.950
elle est vraiment ça fait vomir
voilà c’est la vérité c’est comme ça et

0:25:52.950,0:26:00.570
c’est parce que les gens n’acceptent pas
ça que on commence à avoir donc à ben on

0:26:00.570,0:26:03.240
va changer le plan d’affaires pour qu’il
gagne de l’argent plus vite

0:26:03.240,0:26:06.690
et puis on va leur prouver tout et
n’importe quoi mais c’est notre

0:26:06.690,0:26:12.120
psychologie humaine de gens qui ne se
soucient pas de bosser et de devenir la

0:26:12.120,0:26:16.620
personne capable d’avoir du succès qui
fait qu’ on s’attire des comportements à

0:26:16.620,0:26:20.610
la noix et donc c’est comme ça qu’on se
retrouve avec des gens qui ne parle même

0:26:20.610,0:26:25.140
pas des produits et qui ne parlent que
de ça on va développer un truc qui gagne

0:26:25.140,0:26:30.360
en popularité et c’est donc chaque mois
au moins on veut propose le dernier truc

0:26:30.360,0:26:35.370
à la mode pour gagner de l’argent mais
dire quelque part c’est le comportement

0:26:35.370,0:26:39.720
des humains qui fait qu’ils se sont
attiré ce genre de promesses parce que

0:26:39.720,0:26:43.200
si c’était honnête quand tu veux obtenir
quelque chose battu met au boulot

0:26:43.200,0:26:46.500
le marketing de réseau ça marche à
condition que tu le fasses fonctionner

0:26:46.500,0:26:51.780
mais certainement pas en allant parler à
2,3 prospects il revient aux enfants ils

0:26:51.780,0:26:57.420
m’ont dit non bah oui forcément
faut il y aller massivement parlé à

0:26:57.420,0:27:02.040
beaucoup de gens et devenir la personne
qui est capable de montrer la voie qui

0:27:02.040,0:27:06.600
est capable de faire incapable de faire
faire et tout le monde n’a pas besoin de

0:27:06.600,0:27:08.810
savoir tout faire là puisqu’on
travailleurs des kings

0:27:08.810,0:27:11.550
donc tout le monde va peut être
millionnaire

0:27:11.550,0:27:14.670
je pense que tout le monde devrait
pouvoir arriver à pour relayer ces

0:27:14.670,0:27:18.750
produits et là où c’est particulièrement
difficile demain nous on est dans

0:27:18.750,0:27:22.650
quelque chose qui est de la prévention
santé donc ça nous énerve effectivement

0:27:22.650,0:27:26.850
quand on l’a des proches qui ont besoin
de nos produits et qui disent non mais

0:27:26.850,0:27:31.710
on a juste besoin d’accepter que c’est
comme ça voilà donc la première chose à

0:27:31.710,0:27:36.630
faire si le marketing de réseau vous
intéresse c’est d’accepter vous dire de

0:27:36.630,0:27:40.920
renoncer à travailler pour de l’argent
face à cette une c’est une position de

0:27:40.920,0:27:43.940
salariés
d’ailleurs j’ai réalisé une vidéo qui

0:27:43.940,0:27:48.619
s’appelle le cadre du cash flow qui va
vous expliquer ça avec des dessins etc

0:27:48.619,0:27:57.739
donc ça c’est le meilleur moyen de
sortir de cet état de penser ça commence

0:27:57.739,0:28:01.879
toujours par j’apprécie les produits et
je les partage

0:28:01.879,0:28:04.429
alors moi je me casserais pas autant la
tête pour des boîtes en plastique dont

0:28:04.429,0:28:06.350
on ne dit pas qu’on fait des réunions
tupperware

0:28:06.350,0:28:09.830
à l’époque il faisait des réunions
tupperware les années 50

0:28:09.830,0:28:13.820
parce que ça marchait aujourd’hui ça
marche plus donc le marketing de réseau

0:28:13.820,0:28:17.179
c’est pas faire des réunions la
différence définition du marketing de

0:28:17.179,0:28:20.809
réseau c’est que ça paye sur plusieurs
niveaux mais les gens sont pas payés à

0:28:20.809,0:28:26.960
rien faire ils sont payés à enseigner à
faire faire et parce qu’ils font il

0:28:26.960,0:28:30.710
montre l’exemple
donc c’est en fait une structure dans

0:28:30.710,0:28:34.340
laquelle il faut être capable de
résister aux reçus sous être capable

0:28:34.340,0:28:37.070
d’enthousiasmer des gens faut être
capable de s’intéresser aux produits

0:28:37.070,0:28:41.210
aussi au bout d’un moment mais pas
forcément au début puisqu’il en fait

0:28:41.210,0:28:45.679
travailler des outils être capable de
faire plein de choses différentes et

0:28:45.679,0:28:49.789
c’est ça qui plaît ça nécessite plein de
compétences différents essais décrit

0:28:49.789,0:28:54.379
dans aucun c’est pas écrit chez votre
conseiller d’orientation c’est pas un

0:28:54.379,0:28:57.950
métier qui est facilement repérable dans
la base des métiers qui sont là mais

0:28:57.950,0:29:00.649
c’est un vrai métier
et comme dans tous les métiers les pros

0:29:00.649,0:29:04.489
sont payés des amateurs ne le sont pas
ça répond à la question de james

0:29:04.489,0:29:09.320
oui l’immense majorité le gagne pas
d’argent mais l’immense majorité sait

0:29:09.320,0:29:12.230
rien faire et se décourage beaucoup trop
vite

0:29:12.230,0:29:17.090
avant ça puisse être payant c’est
d’ailleurs parce que l’immense majorité

0:29:17.090,0:29:23.029
va se décourager très vite que eux sont
obligés de nous payer des fortunes chez

0:29:23.029,0:29:27.109
les quelques cinglés qui ont compris ça
et qu’ils sont prêts à traverser des

0:29:27.109,0:29:32.760
centaines et des centaines de rejet donc

0:29:32.760,0:29:37.050
là dessus je vous ai dit si cette vidéo
on peut aider quelqu’un à cliquer sur

0:29:37.050,0:29:40.020
j’aime
partagez-la si vous êtes sur facebook

0:29:40.020,0:29:43.890
mettait un hashtag replay si vous
regardez en replay partager l’art des

0:29:43.890,0:29:47.580
gens ça peut aider parce que ça peut
aider beaucoup de gens qui n’ont pas

0:29:47.580,0:29:50.880
trouvé chaussure à leur pied dans
l’ensemble des métiers qui disent si

0:29:50.880,0:29:56.280
vous êtes sur youtube marc abonnez-vous
à la chaîne mettez un pouce s’il vous

0:29:56.280,0:30:00.390
plaît partagez là si ça peut apporter de
la valeur à quelqu’un mettez ce n’est

0:30:00.390,0:30:04.980
pas si mal bouffe à la même le droit de
courir dans les commentaires si vous

0:30:04.980,0:30:08.520
êtes d’une autre société de marketing du
réseau et vous trouvez que j’ai dévoilé

0:30:08.520,0:30:13.770
la vérité qui est que ça vaut le coup
c’est dur vous pouvez y arriver mais il

0:30:13.770,0:30:17.070
ya de fortes chances que vous arriviez
pas parce que vous avez vous découragez

0:30:17.070,0:30:20.160
avant je suis prêt à assumer je m’en
moque

0:30:20.160,0:30:24.990
parce que je préfère dire la vérité
les clients tout le monde a droit

0:30:24.990,0:30:28.350
d’accéder aux produits si vous n’êtes
pas de produit six grandes pyramides et

0:30:28.350,0:30:33.150
tout le monde a droit d’accéder aux
produits par contre ça on peut essayer

0:30:33.150,0:30:38.790
de tout le monde va pas y arriver
c’est comme ça d’ici pour les idées

0:30:38.790,0:30:44.010
reçues je vous donne rendez vous jeudi
prochain sur qu’est-ce qui fait la

0:30:44.010,0:30:49.580
confiance on va voir quels sont les
éléments qui apporte la confiance

0:30:49.580,0:30:57.180
jeudi prochain et là dessus je vous
souhaite une bonne semaine à aller c’est

0:30:57.180,0:31:02.340
la fin de cet épisode
à bientôt sur youtube instagram ou

0:31:02.340,0:31:06.160
facebook
salut


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